向酒店淡季说NO!破局思想、思维淡季—20点方格销售、32点会议手册设计!线上线下捞干货!

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楼主 2021-01-10 06:48:13
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中国酒店行动学习—东莞站

如何能够抢占市场资源,设计培训服务产品,增加酒店淡季销售,4月18日带领大家走进中国首家专注培训市场服务高盈利酒店,深入了解如何引流行业资源,做好淡季营销,盘活酒店生意。


等不及看图就先看一期现场视频吧!!流量党慎点~


刘 超  28年酒店从业经历

 国内酒店业营销实战专家

东北财经大学等多院校客座讲师

酒店商业策划案例《开国第一宴——把红毯铺向寻常百姓家》入围“中国杰出营销奖”唯一人选

酒店业“造节计划”第一人,带领多家企业实现业绩突围

创新思维体系《现代企划》技术在酒店商战实践应用第一人。

代表作品《追赶太阳》、《一间酒店 一座城市》、《中国酒店销管控图典》、《中国酒店市场营销百大表格》



培训时间


东莞 •隐贤山庄

2018年4月18日—20日

【连续2天12小时的烧脑学习】



淡季营销策划解密与实战方法

1

淡季,是您思想、思维上的淡季!并非市场真正的淡季

●出租率与市场需求节点

●全年市场需求预测

●全年销售策略制定


2

市场细分和客源结构如何确定?

市场分组:商务散客,商务团队,休闲散客,休闲团队

市场细分预算

可用房,客房率,酒店员工自用房,免费房,不付费的房间

平均房价,单房产值,间夜,平均房价,收益

细分市场

公司协议主要客户

公司非协议散客

政府散客

长住客

中小企业联盟客户

商务散客

会展奖励团队

公司会议团队

政府会议团队

机组

商务团队

零售最优价格散客

零售其他价格散客

员工福利

旅行社散客

休闲散客

旅行社协议团队

旅行社临时团队

旅行社系列团队

休闲团队


3

市场细分预算确定后如何制定相应的策略?

细分市场策略制定模板

针对不同的市场细分部分,您准备“幺”出怎样的价格?

酒店的价格体系模板

协议公司那么多,如何挖掘淡季的流量和产量?

您知道您的酒店签约公司的总量是多少吗?

签约公司在您的酒店能贡献产量的有效协议占比是多少?

协议有效性差的原因您分析过吗?

每年新增协议客户量百分比是多少?              

 

4

协议有效性低的原因

如何确保协议有效性?

有哪些工具、方法、措施和手段?

酒店独特销售卖点大分享!                                          

常住客奖励计划?订房人奖励计划?

通过商务公司挖掘本地需求,打响客源开发“三大战役”!

一间房,一部史

酒店是白领的生活职场顾问

第三方服务平台搭建

 

5

关键客户预算分析

月度、季度、年度高差客户产量排名?

酒店与城市互动精髓20点方格销售与市场总量

方格销售定义

从新定义城市20大资源类型

行业资源深度挖掘?

会议市场、平台、行业的深度引流~~~~

国内宴会线上平台

国内MICE线上合作方

当下全国Top10 细分市场公司

视觉营销

 

6

酒店+X模式营销策划与实践案例解读—会议手册设计32点宴会、会议辅助销售表格

宴会咨询表

晚宴午宴表

会后客人意见征询表

团队会议报价表

酒店会场攻略表

您的酒店是否有三个月的经营动态宣传(一年四期)?

针对您的酒店淡季推广一般提前多长时间?

每次收益管理会议是否有针对未来三个月的预测分析?

淡季营销方案的制定是否有专题小组负责此项工作呢?

您的酒店旺季时是否做淡季渗透营销?

 

7

收益管理概念及要素

收益管理实战技巧方法

容量控制法

超额预定法

住宿天数控制法

房间类型差异法  

升档销售和降档销售法  

触发点价格控制法

附加价值法

住宿天数折扣法

包价促销法

创利规定明细法

团队市场替换法

收益管理方法解读:

升(降)档销售法

附加价值法

住宿天数折扣法

包价促销法

我们的案例数不胜数

收益管理辅助表格              

产量新增报告(每周)

市场细分:

公司协议客户

公司非协议散客

政府散客

长住客

中小企业联盟客户

会展奖励团队

公司会议团队

政府会议团队

航空公司及机组

零售最优价格散客

零售其它价格散客

员工优惠价

休闲散客

旅行社协议团队

旅行社临时团队

旅行社系列团队

线上渠道年产量统计对比

对于您的竞争对手您都了解多少?

 

8

纵观全域棋盘分析得出的淡季营销策略,需要提前多久为最终落子做准备?

淡季销售策略-准备工作

淡季销售策略-宣传推广工作

单页攻略,异业联盟篇

淡季销售策略-生意信息反馈

在酒店生意好的时候,您应该想些什么?

造节创客

如何做好自己酒店的会员卡?

做好会员卡有哪些扶助手段?

宴会销售(淡季)奖励指标/季度  (奖金比例按照指数而非线性增长!)

全员营销奖励计划

销售奖励机制

回归生活·四季典藏


汇聚60%总经理+营销总监+品牌经理的高端学习社群,带你快速扩充行业人脉




资质认定


全部完成本次研修所有课程的学习,经申报-审核-培训-考试的认定程序。

通过者,将颁发全国专业人才储备工作委员会《酒店市场创意总监》《酒店市场创意经理》专业人才职业技能证书,官网备案查询,纳入全国专业人才储备库。


适合人群

酒店投资人、业主、酒店业主方代表,酒店管理公司的市场营销负责人及各级人员


酒店总经理、副总经理、总经理助理市场销售总监/经理、销售经理及员工


收益管理经理,财务总监/经理、人力资源总监/经理、培训部经理、房务总监/经理、营销总监/经理


餐饮总监/经理、会议/宴会销售经理、前厅部经理、预订部经理/主管、康乐部经理等酒店各部门管理人员及准备投资或进入酒店行业的人士、跨行业服务企业等。




【课程培训费】

 3988元/人

19886元/6人、14311元/4人

会员单位免费参加学习,详情联系课程顾问

(专家授课费、资料费、合影费等)


【联系我们】


培训报名

王老师 Seven

电话/微信:150 1120 2879

邮箱:melandhotel@126.com

扫一扫添加微信


吴老师 Amy

电话/微信:185 0191 7554


赞助支持

黄丽 Lily

电话/微信:134 6650 6454

邮箱:554062528@qq.com

扫一扫添加微信


媒体支持

闫玉 Yaya

电话/微信:151 1016 4489

邮箱:1378235341@qq.com


深度合作

石老师 Grace

电话/微信:159 1066 8850

邮箱:2641302727@qq.com


Email

Melandhotel@126.com


2018年截止至4月初,成功举办120站,巡回到达北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、厦门、苏州、常州、扬州、南京、济南、南宁、长春、武汉、南通、乌鲁木齐等地,行业总经理及高管参与人数达4万人。并已在行业中树立较高口碑和影响力,受到了行业同仁广泛认可。

2017年美联商学院已跻身为

酒店行业公开课场次全国第一的学习平台

全年26个省市,50多场公开课。


中国酒店行动学习—长沙站




中国酒店行动学习—苏州站




中国酒店行动学习—济南站




中国酒店行动学习—南通站



中国酒店行动学习—北京站



中国酒店行动学习成都站



中国酒店行动学习上海站




中国酒店行动学习南京站




中国酒店行动学习深圳站




中国酒店行动学习新疆站




中国酒店行动学扬州站




中国酒店行动学习武汉站


【往期回顾】

●  当你迷茫的时候,看看这12张经典思维图!

●  一个资深酒店人工作心得总结!

●  你的脸,决定了你能赚多少钱

●  美联商学院助教讲师团全国招募中!

●  这个企业视频,2018年将被全国26个省市超过50000酒店同仁看到!

●  美联商学院当选中国旅游饭店业协会第八届理事会理事单位!

●  美联商学院PCP绩效系统落地企业-【波司登集团】

●  【大连汤景泽日式温泉酒店】导入美联商学院营销致胜落地系统

●  【营销制胜落地系统企业】 重庆两江酒店


【近期课程】

- END -

只有1%的酒店人懂得用心改变

而他们关注了“酒店行动学习”

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