淡季营销策划解密与实战方法

淡季，是您思想、思维上的淡季！并非市场真正的淡季

●出租率与市场需求节点

●全年市场需求预测

●全年销售策略制定

市场细分和客源结构如何确定？

●市场分组：商务散客，商务团队，休闲散客，休闲团队

市场细分预算

可用房，客房率，酒店员工自用房，免费房，不付费的房间

平均房价，单房产值，间夜，平均房价，收益

细分市场

●公司协议主要客户

●公司非协议散客

●政府散客

●长住客

●中小企业联盟客户

●商务散客

●会展奖励团队

●公司会议团队

●政府会议团队

●机组

●商务团队

●零售最优价格散客

●零售其他价格散客

●员工福利

●旅行社散客

●休闲散客

●旅行社协议团队

●旅行社临时团队

●旅行社系列团队

●休闲团队

市场细分预算确定后如何制定相应的策略？

●细分市场策略制定模板

●针对不同的市场细分部分，您准备“幺”出怎样的价格？

●酒店的价格体系模板

●协议公司那么多，如何挖掘淡季的流量和产量？

●您知道您的酒店签约公司的总量是多少吗？

●签约公司在您的酒店能贡献产量的有效协议占比是多少？

●协议有效性差的原因您分析过吗？

●每年新增协议客户量百分比是多少？              

协议有效性低的原因

●如何确保协议有效性？

●有哪些工具、方法、措施和手段？

●酒店独特销售卖点大分享！                                          

●常住客奖励计划？订房人奖励计划？

●通过商务公司挖掘本地需求，打响客源开发“三大战役”！

●一间房，一部史

●酒店是白领的生活职场顾问

●第三方服务平台搭建

关键客户预算分析

●月度、季度、年度高差客户产量排名？

●酒店与城市互动精髓20点方格销售与市场总量

●方格销售定义

●从新定义城市20大资源类型

●行业资源深度挖掘？

●会议市场、平台、行业的深度引流~~~~

●国内宴会线上平台

●国内MICE线上合作方

●当下全国Top10 细分市场公司

●视觉营销

酒店+X模式营销策划与实践案例解读—会议手册设计32点宴会、会议辅助销售表格

●宴会咨询表

●晚宴午宴表

●会后客人意见征询表

●团队会议报价表

●酒店会场攻略表

您的酒店是否有三个月的经营动态宣传（一年四期）？

针对您的酒店淡季推广一般提前多长时间？

每次收益管理会议是否有针对未来三个月的预测分析？

淡季营销方案的制定是否有专题小组负责此项工作呢？

您的酒店旺季时是否做淡季渗透营销？

收益管理概念及要素

收益管理实战技巧方法

●容量控制法

●超额预定法

●住宿天数控制法

●房间类型差异法  

●升档销售和降档销售法  

●触发点价格控制法

●附加价值法

●住宿天数折扣法

●包价促销法

●创利规定明细法

●团队市场替换法

收益管理方法解读：

●升（降）档销售法

●附加价值法

●住宿天数折扣法

●包价促销法

●我们的案例数不胜数

收益管理辅助表格              

产量新增报告（每周）

市场细分：

●公司协议客户

●公司非协议散客

●政府散客

●长住客

●中小企业联盟客户

●会展奖励团队

●公司会议团队

●政府会议团队

●航空公司及机组

●零售最优价格散客

●零售其它价格散客

●员工优惠价

●休闲散客

●旅行社协议团队

●旅行社临时团队

●旅行社系列团队

线上渠道年产量统计对比

对于您的竞争对手您都了解多少？

纵观全域棋盘分析得出的淡季营销策略，需要提前多久为最终落子做准备？

●淡季销售策略-准备工作

●淡季销售策略-宣传推广工作

●单页攻略，异业联盟篇

●淡季销售策略-生意信息反馈

●在酒店生意好的时候，您应该想些什么？

●造节创客

●如何做好自己酒店的会员卡？

●做好会员卡有哪些扶助手段？

●宴会销售（淡季）奖励指标/季度  （奖金比例按照指数而非线性增长！）

●全员营销奖励计划

●销售奖励机制

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