淡季营销策划解密与实战方法
淡季，是您思想、思维上的淡季！并非市场真正的淡季
●出租率与市场需求节点
●全年市场需求预测
●全年销售策略制定
市场细分和客源结构如何确定？
●市场分组：商务散客，商务团队，休闲散客，休闲团队
市场细分预算
可用房，客房率，酒店员工自用房，免费房，不付费的房间
平均房价，单房产值，间夜，平均房价，收益
细分市场
●公司协议主要客户
●公司非协议散客
●政府散客
●长住客
●中小企业联盟客户
●商务散客
●会展奖励团队
●公司会议团队
●政府会议团队
●机组
●商务团队
●零售最优价格散客
●零售其他价格散客
●员工福利
●旅行社散客
●休闲散客
●旅行社协议团队
●旅行社临时团队
●旅行社系列团队
●休闲团队
市场细分预算确定后如何制定相应的策略？
●细分市场策略制定模板
●针对不同的市场细分部分，您准备“幺”出怎样的价格？
●酒店的价格体系模板
●协议公司那么多，如何挖掘淡季的流量和产量？
●您知道您的酒店签约公司的总量是多少吗？
●签约公司在您的酒店能贡献产量的有效协议占比是多少？
●协议有效性差的原因您分析过吗？
●每年新增协议客户量百分比是多少？
协议有效性低的原因
●如何确保协议有效性？
●有哪些工具、方法、措施和手段？
●酒店独特销售卖点大分享！
●常住客奖励计划？订房人奖励计划？
●通过商务公司挖掘本地需求，打响客源开发“三大战役”！
●一间房，一部史
●酒店是白领的生活职场顾问
●第三方服务平台搭建
关键客户预算分析
●月度、季度、年度高差客户产量排名？
●酒店与城市互动精髓20点方格销售与市场总量
●方格销售定义
●从新定义城市20大资源类型
●行业资源深度挖掘？
●会议市场、平台、行业的深度引流~~~~
●国内宴会线上平台
●国内MICE线上合作方
●当下全国Top10 细分市场公司
●视觉营销
酒店+X模式营销策划与实践案例解读—会议手册设计32点宴会、会议辅助销售表格
●宴会咨询表
●晚宴午宴表
●会后客人意见征询表
●团队会议报价表
●酒店会场攻略表
您的酒店是否有三个月的经营动态宣传（一年四期）？
针对您的酒店淡季推广一般提前多长时间？
每次收益管理会议是否有针对未来三个月的预测分析？
淡季营销方案的制定是否有专题小组负责此项工作呢？
您的酒店旺季时是否做淡季渗透营销？
收益管理概念及要素
收益管理实战技巧方法
●容量控制法
●超额预定法
●住宿天数控制法
●房间类型差异法
●升档销售和降档销售法
●触发点价格控制法
●附加价值法
●住宿天数折扣法
●包价促销法
●创利规定明细法
●团队市场替换法
收益管理方法解读：
●升（降）档销售法
●附加价值法
●住宿天数折扣法
●包价促销法
●我们的案例数不胜数
收益管理辅助表格
产量新增报告（每周）
市场细分：
●公司协议客户
●公司非协议散客
●政府散客
●长住客
●中小企业联盟客户
●会展奖励团队
●公司会议团队
●政府会议团队
●航空公司及机组
●零售最优价格散客
●零售其它价格散客
●员工优惠价
●休闲散客
●旅行社协议团队
●旅行社临时团队
●旅行社系列团队
线上渠道年产量统计对比
对于您的竞争对手您都了解多少？
纵观全域棋盘分析得出的淡季营销策略，需要提前多久为最终落子做准备？
●淡季销售策略-准备工作
●淡季销售策略-宣传推广工作
●单页攻略，异业联盟篇
●淡季销售策略-生意信息反馈
●在酒店生意好的时候，您应该想些什么？
●造节创客
●如何做好自己酒店的会员卡？
●做好会员卡有哪些扶助手段？
●宴会销售（淡季）奖励指标/季度 （奖金比例按照指数而非线性增长！）
●全员营销奖励计划
●销售奖励机制
回归生活·四季典藏
