百人绘 | 拼命三郎韩昱

作者 | 许锋

北辰会展研究院

韩昱，e 团建创始人兼 CEO，北京天人际教育咨询有限公司董事长。

我对团建（team building，团队建设，拓展）这个细分行业充满了兴趣，所以对一辈子只做团建这个行当的韩昱也很好奇。在韩昱面前，我真心觉得自己知道的关于团建的东西实在太少了。那天韩昱告诉我在英国和北美，人家那边不叫 team building，而是叫 Outback，我极为吃惊——不是装的，否则就应该免试直接进入中央戏剧学院攻读表演硕士。Outback？其实韩昱说的是 Outward Bound (OB)，我

听成了 Outback。我真的老得有这么快吗？听力下降到这么严重的程度了吗？！Outback 不就是前几年北京饭店东侧和北京工体那两家牛排餐馆Outback Steakhouse（澳拜客）吗？那时候兜里没钱，路过多少回都没敢进去吃那个牛排，等到终于有勇气了，澳拜客牛排关张了。

韩昱告诉我，团建有多种定义，如体验教育、体验学、拓展训练、Adventure Learning、户外探索、OB、团康、历奇、PA、体验式培训等等，除了 OB，我是第一次听说团康、历奇。团康？团康？我只知道团购啊。哦，对了，我还知道尔康。

于是，在写这篇短文的时候，一直在不怀好意地想：到底是韩昱吸引了我还是团建这个行业吸引了我？

好在韩昱不会生气的，我确信她不会在乎我这个令人扫兴的念想，她要做的就是教育市场，让我等对团建充满偏见的人完整认识团建的意义和背后潜在的巨大市场机会。

我在青旅总社做入境旅游时，就接触到团建了。记得是1995-1997年的样子，一个新加坡奖励旅游团住在北京的中国大饭店，半天是会议和 team building，团建老师竟然从新加坡特意飞到北京来，还带来一个助理，活动就是在宴会厅里组织的，那时候团建于我们完全是一个新生事物，看着那些人在地毯上傻乎乎地搭人梯、胜利的那一组欢呼雀跃，实在是觉着好笑，当时我们兑换一些外汇券就高兴得忘乎所以，根本想不到团建可以成长为一个诱人的产业。而东北妹子韩昱就抓住了这个机会。

韩昱是哈尔滨人，热情大方，为人豪爽，说话干脆利索，声音不大，但直逼你耳朵鼓膜，让你不得不仔细倾听，人有亲和力，待人真诚。

她在东北上的大学，毕业后就来到了首都，不是来找工作的，而是来找那个高中就私定终身的同学来了。她那位情郎考到了北京，留在了北京。就这样，小两口终于团聚了。韩昱的第一份工作就是在天人际教育咨询公司的前身北京恒汇能教育发展集团，那好像是2002年。韩昱在总公司待了一段时间，看好团建业务，有了想法，就跟老板请缨去做天人际。没想到，就此爱上了这一行，一个猛子扎下去，一直做到今天，一晃14年，其中的酸甜曲折，又怎一个苦字了得？

在北京地面上，天人际是一个响当当的团建品牌，韩昱做得可以说是顺风顺水，当 MICE 公司的兄弟姐妹们为了8%的毛利而浴血奋战时，天人际的毛利估计要高出20%，听到这个数字我也是一惊。MD，貌似很 low，但暴利啊。我不禁替中旅的张士京、众信的张莉、大新华的倪晖和刘欣、深圳的郭仕强等好友打抱不平，心疼他们，不知他们是否感受到了我的菩萨心？但愿我有力量拯救他们，拔除其苦。施主们，你们都等我的好消息哦。

局外人对团建、拓展、户外训练等概念不甚明了。事实上，最早大家都把 team building 叫做拓展训练，如断桥、背摔、毕业墙，参加的也都是外企或国企的高管，价格高。后来，团建逐渐被更多的人接受了，年会、季度会、经销商大会等都会穿插一些团建的项目。到了最近几年，团建就成了像隔壁老王那样的热词，粥饭傻傻分不清楚的小学生也搞团建，各种培训机构、旅行社、活动公关公司纷纷进入这个细分行业。说实话，团建这个行业的进入门槛不高，难以形成壁垒，也没什么知识产权，除了独立接单，也做大型会奖公司的供应商。更没有风投、资本看好，但团建一直默默地但又快速地壮大着，韩昱的“野心”也随之“膨胀”着。

韩昱是果敢、睿智的女性，有独到的感觉，在行业浸淫十几年，精准把握行业的动向和客户的心思，思路清晰，她出手了！

2015年“双十一”，天人际与京东商旅发起了“去团建上京东”活动，当天销售额达到了115万元。韩昱 hin 高兴，没想到团建也可以作为标准产品在网上卖。韩昱一发不可收拾，当年年底成立 e 团建，自此，e 团建进入了我们的视野。但这三年里，e 团建不断被质疑，被打击，好在韩昱足够坚强，足够自信，她蹒跚努力，点滴向前。

韩昱是拼命的，甚至是不要命的。她说自己比较笨，（嗯，英语也不够好，害得洒家把团建 outward bound 听成了澳拜客牛排 outback） 所以唯有勤奋、付出更多，她微信我说“底子薄咱就多勤奋”，她告诉自己“死磕+自律=自由”，今年1月12日，到家时间是凌晨2点22分；2月7日，凌晨2点到家；2月9日，到家凌晨3点11分；3昨晚（3月12日）去苏州出差，坐的是夕发朝至的火车，就为了多出半天时间来......女汉子一枚，自己给自己加了多少压力？

业内人士称韩昱为“团建一姐”，一姐再厉害也不是铁打的，3月6日，被胃肠感冒突袭，卧床一天。情郎哥下午早早回家，跟领导说“家里宝宝生病了，回来给宝宝熬点儿粥”。矮油，韩昱，这狗粮，这矫情，太扎心了。

让我们看看韩昱正常的一面吧。有一次，恰好几个好友也在北京，我就组了一个小局，就一个韩昱是女性，我就特意请我女同事作陪，我也是有心之人哪。当天下午韩昱参加会议有演讲，晚到了一小会儿，坐下来，二话不说，两杯二锅头一干而尽，足足有二两，我一见这架势，担心酒不够她一人喝的，就死命劝她喝酒慢一些慢一些。女中豪杰，我服你，但下次请你喝茶吧，红茶一壶可以冲十泡，不信你韩昱喝不撑。酒还是贵啊。

韩昱人品好，朋友们自然愿意帮她，苏州三牛的张卫彬是其中一个，还有北大的教授，人家在象牙塔里开设“体验教育”来为韩昱和她的 e 团建鼓与呼，我也很 nice 的，把尚格张珺的名言“重度垂直就是壁垒”送给了她。在上个月底的2017商旅 MICE 采购大会上，e 团建发布了行业首款 SaaS 系统。不但是企业客户，像学校、医院、机关都需要团建产品。这个市场足够大，还有很多需求没有被激发出来，比如，“百人绘”就需要一个独特的团建产品，“百人绘”里的主角个个都是狠角色，他们意气风发，他们志存高远，他们孤独求败，他们回家吃狗粮......

团建（拓展训练）outward bound 的原意，是一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。韩昱将出海迎接一次次挑战，我也祝福韩昱乘风破浪，战胜一个个困难，码头我就不去了，风太大了，不但会吹坏我的发型，而且还老吹得我泪流不止。

End.