为建设学习型商会，提升会员企业家的战略眼光和战略思维，5月13日，北京安徽企业商会（以下简称商会）《战略定位》主题培训在商会副会长单位中泰国际控股集团有限公司旗下的寿州大饭店会议室成功举办。本次活动由北京安徽企业商会主办，中泰国际控股集团有限公司作为支持单位。活动由商会第二季度轮值副会长周西柱主持。
本次活动首先由周西柱副会长作题为《传承 合作 共赢——国学与现代企业管理》的分享。周西柱副会长在分享中表示：“吃苦耐劳”是徽商第一品质；“贾而好儒”是徽商特色；“诚实守信”为徽商立身之本；“以众帮众”为徽商的团队精神；“通变权达”为徽商智慧，这些成就了徽商的历史地位。我们作为新时代的徽商需要学习，需要传承，需要把传统的徽商精神创新性的运用到现代企业的管理中。同时就公司发展的战略、战术，公司领导的态势感知、危机意识和敬畏之心，人生价值观等方面，周西柱副会长也结合国学分享了自己独到的见解，并祝愿新时代的徽商们在这个伟大、精彩、大有作为的时代携手共进、共创徽煌。精彩的分享博得了现场企业家们的高度认可和阵阵掌声。
当天，商会特邀清华大学职业训练中心特聘教授、罗盘战略定位培训机构创始人李广宇老师为企业家们作《战略定位》主题培训。李老师通过丰富严谨的理论知识和通俗易懂的案例具体分解和讲述了企业战略定位的重要性以及如何利用企业有效资源开展战略定位。
对于为什么要做企业定位？李老师表示，企业的目的是“创造顾客”，企业两项职能是“营销和创新”，当供求状况由产品稀缺走向产品过剩，权力中心由管理者走向消费者，成果区域由企业内部转向企业外部，管理重心由产品质量转向顾客认知，定位能帮助企业从外部制胜。他提到，“定位是基于顾客心智而展开的一套体系。商业竞争的战场不在市场上，而是在消费者的大脑中。随着商业竞争日益加剧，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独特的运营系统，成为企业经营成功的关键。而错误定位则会给企业带来‘灭顶之灾’。”对于任何一个社会任务和需求，都有一大群管理良好的企业在进行争夺，如果企业的战略只是围绕如何满足顾客需求、如何制造更好产品等内部展开，显然无法赢得竞争，而定位学恰恰可以使企业从外部找到可战胜对手的机会。李老师也告诫在场的企业家，不要轻易进入不熟悉的领域，否则，多元化可能导致多元恶化，若要真正启动第二种产品，一定不要轻易用同一个商标名代表不同的产品。
在如何做好企业定位的问题上，李老师则表示：一，勿让公司战略替代品牌战略。多元化战略是一种公司战略，现在许多企业的误区是用公司战略替代了品牌战略。投资多元化，品牌专业化，要不断提升品牌生产力和品牌溢价。二，要让品牌成为品类的代名词。什么样的品牌能吸引消费者优先选择呢？大多数情况下，它是某个商品或服务品类的领导者，因而成为该类产品或服务的代名词。如空调就想到格力，凉茶就想到加多宝，天然水就想到农夫山泉，搜索就想到百度等。品牌进化保持竞争力，品类分化带来新机会，只有把握分化趋势，聚焦品类经营，让自己的品牌在消费者大脑中占据有利位置，并成为某个品类的代表，才能打造强势品牌。而如何让品牌在消费者的大脑中占据有利位置并赢得优先选择，则是定位所要解决的核心问题。
同时，围绕“商业竞争的演进”、“认知与现实”“企业如何定位”、“战略的核心”、“四种战略模型”等方面，结合“加多宝”、“格力”“小米”“乐视”等跨越式增长案例，李广宇老师详细讲解了定位的系统思路和决策方法，使在场的企业家们明晰了战略定位的理念，台下的企业家感到醍醐灌顶、受益匪浅。
当天，商会二季度轮值常务副会长傅乐民、许忠明，监事长严华翀，轮值副会长周西柱等部分会长及理事、会员企业近70位企业家参加了本次主题培训活动。
商会简介
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