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置业顾问算价,你不可不知

  • 发布时间:2021-10-26 10:24:13
  • 作者:一品布衣徽州菜

购房一直都是大多数人非常关心的一个问题,有房没房,房价都是很多关注的焦点问题,对于不同人群年龄段的人们来说,价格都是一个永恒的话题

好了,我们接着昨天的继续,算计环节又有那些要注意的要点呢?

甲(销售人员) 乙(购房者)

甲:一般都会询问你需要楼层和朝向

乙:楼层之间有差距吗?

点评:这里有个问题,楼层之间差距,一般而言楼盘有几种定价的方式,一种是一层比一层贵,另外一种中间贵,两头低

甲:我们原价是这个价格,现在你可以享受9.8折或则9.9折优惠,在加上今天我们活动价格,算下就是这个价

乙:那么价格能不能少点呢?

点评:在这个环节有一个点,需要注意到,所谓9.8折或则9.9折扣或则今天另外活动价格,这些都是根据定价策略来的,打个比方给你报价是50万,可低价是多少呢?你肯定不会,然后用9.9折或则9.8折或则是如果你今天订房的话,我帮你申请活动名额,可实际上呢?你购买的价格肯定高于底价的一个价格,这些折扣都是一步步的放下来的,满足你的心里需求而已,所谓底价每个楼盘定价体系都是不一样的,唯一解决办法就是你有关系有熟悉在你所购买的楼盘上班,那么你或许能知道低价,一般而言很多购房都没有这个关系,通常的一点的做法就是报价减去3%就是成交价格

买房是人生中最重要的一件事情,尤其是价格因素,在和置业顾问谈判过程不要被牵着鼻子走,而是要掌握自己主动权,反过来跟着你的节奏走,如果说已经调入节奏,那么你直接说出你购买价格来打算他的思路,谈判嘛,本身就是拉锯,而且购房是大事,不一定非要在今天买房,所谓今天不买就没有了,明天就涨价等等这些不过是说辞而已

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