以下问题你有吗？？
为什么我们的生意越来难做？
为什么促销活动后一地鸡毛？
为什么现在朋友圈广告无效？
那是因为时代的改变，我们却一成不变！
如何增加客户数量？
如何促进客户关系？
如何让客户主动帮你转介绍？
如何让自己的生意火起来？
下面分享一个实体店社群营销转型案例：濒临倒闭的饭店，用微信红包群，一个月扭亏，三个月后月利润8万以上。他是如何做到的？
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案例一:饭店社群营销方案
一年前，我接到我老家徐州老家县城朋友的一个初中同学打来的电话，他家在一条小道边上，把自己的小楼改成了饭店，和一个厨师合伙共同经营。街道靠近城河边上，整个街上就他一个门店，所以根本就没有人气，每天就3,5桌，还不够开支的。打电话给我的目的，是想问我是否有合适的工作介绍——想关店打工。
我说你不如试试一下互联网社群的玩法吧？他很好奇，什么是互联网社群？我给他说了一下，一拍即合，于是开干了，首先把饭店名字改了：直接叫朋友圈农家菜。
玩法是这样的：建了一个微信群海报发到朋友圈，这个微信群是干嘛的呢？就是每天发红包，群主每天发200元红包。结果群里一下子就有了100多人，他真的每天发200元红包。
同时在群里公告：可以拉自己的本地朋友进来参与抢红包，前提是加他微信，打个电话，验证一下本地手机号才能加进来。就这样，发了四五天，群里就满了500人，没多久，群员就知道老板是开饭店，但是他就是只发红包，不做广告，不过已经有好几个跑来吃饭了，每天的生意从4，5桌变成了7,8桌。这个显然是不够的。
放了个大招，每天到下午四点钟的时候，老板群发一个海报，内容大致这样：本群员，手机截图，到本店就餐，一律打8.5折，消费满300元，赠送京东售价298元的杯子一个（实际这个杯子批发价30元）每天限20桌。还发了很多张招牌菜的照片，可想而知：在4点钟，肚子稍微有点饿，正是纠结于晚上吃什么的时候，忽然一个震撼的活动和诱惑的美食照片，谁能抵抗？基本上半个小时，群里面的群友就把饭店预订满了。当天饭店的气氛很HI，推杯换盏。
结账买单的时候，老板说：你拍两张照片发群里，我再送你一瓶加多宝，果然基本上来消费群友的都发。同时把拉到一个VIP群里，这里面不发红包，但是每天抽奖，每天都有几个奖品，要么是洗发水，居家礼品，甚至是烤鸭烧鸡等等，中奖后就自己来领。结果从此一发不可收拾，店里的生意从亏损，到稳定火爆。员工从4个变成了15个。
经过了2个月的磨合期，到第三个月的时候，饭店里的月净利润都能达到8万以上，现在已经在县城小有名气。一个简单的红包群，早期的成本只有200元，竟然能带来翻天覆地的变化，太让人惊讶。
我们来总结一下：
1，老家的菜品口味差不多，都不赖，该饭店生意不好，主要是因为地段差，形成不了人气。
2，用传统促销和广告方式已经没有用了。
3，很多饭店也建了微信群，但是都是打广告为主，所以没人看。
4，每天只发红包,倒是个异类了，很快大家就拉了身边的家人和朋友参加，同时打电话验证号码，确保是本地的精准粉丝。
5，当群内气氛比如热烈的时候，没有直接打广告，而是发震撼活动，特别是赠品，很吸引人，同时海报时间段把控很好。
6，来吃饭买单的人，拍照晒群里，引起其他人的关注。
7，把来消费过升级到VIP群，可以增加顾客粘度和转介绍。
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案例二:超市社群营销方案
我有个亲戚，在北京的一个小区门口，开一个便利店，大概100平方左右，属于非常传统的经营，坐等小区业主过来消费，生意非常一般，每个月净利润7,8000元，勉强养家糊口而已。
有一次我去北京出差，到他店里，他用一双迷惘的眼神问我，我这个店还有什么方法改善改善？
我观察了一下：这个小区不小，因为靠近商务办公区，年轻白领居多，很多是租住的，超市的生意一般，是因为北京的京东电商很发达，1000米外有个沃尔玛超市，不远处还有几个便利店竞争，都对顾客进行了分流，这种开店就是单纯的坐在店里等客上门。于是我就来分析：如果想要吸引顾客上门，要么低价促销，要么有其他刚需的价值。低价促销肯定不行，最后伤害的还是自己。什么是刚需的价值呢？这些业主有什么共同的需求？我想到了收发快递。
因为大家都在网购，平均每天1，2个快递很正常，如果在上班，有的寄到公司拿回家不顺手。有的公司还不给收私人快递。他们周末在家里的时候，有的人睡懒觉，有的人出去玩了，小区门卫已经不代收快递了，有时候想寄快递，叫快递来写单子很麻烦。收发快递既是生活的刚需，也是痛点。说干就干，死马当活马医，他定做两个快递寄存柜花掉6000多元，在超市的最里面位置。然后在小区门口和店里发宣传单页：支付30元钥匙押金，即可免费使用快递代收发柜。同时到小区业主群里发布这样的消息，引起了积极的反响。最后有300多人交了押金收了1万多，基本上都是公司白领。于是他们收货地址，就写到这个超市地址的柜子编号，平时柜子是开的，快递放进去，推上后直接锁上。老板和使用者各有一把锁，如果还有快递来，老板去打开。
每天很多人下班时候来拿快递，至少30%的人顺道买点零食饮料。老板批发了一些蔬菜，肉类，水果卖的也很好。把使用快递柜的人拉到一个微信群里，通知那些快递到了，没有来拿的。所以没有人退群。又开通了一个微信端的商城，把店里的商品，水果，蔬菜放到商城里，满20元半个小时内送到，免运费，下单量很可观，很多是不想下楼取快递，买东西顺道让店里员工把快递送来，一举两得。这三招，让自己店里的月利润，从8千轻松涨到4万。后来用同样的方法，收购了类似的小超市，也用同样的方法，取得了不菲的效果。
总结：传统实体店受到地段，竞争，消费习惯改变，不可逆转，但是我们用利他的思维来设计商业模式。解决用户的痛点的同时，没有增加成本，带来客流的同时，增加了消费，是非常好的商业模式，希望能给大家带来启发。
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深度触网创始人刘晓