顾客一看就想你的餐厅,7个小技巧让你轻松学会广告语!

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楼主 2019-02-10 13:42:37
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对于餐厅而言,一条成功的广告语带来的是知名度、是影响力、是客流量……

“怕上火,喝王老吉”

“经常用脑,多喝六个核桃”......

这些广告语相信大家并不陌生。

一句好的能够“洗脑”的广告语,或许比你花上几十万铺天盖地的摆放海报、不厌其烦的举办各种活动来的效果好。

那么作为餐饮人怎样才能写出有创意又有心意的广告语呢?今天我们就为大家介绍7种方法 ,让你也能写出火爆的广告语。

名人效应,引领群众

利用知名人物或者典型群体代表,来获得顾客的认可度和从众心,以此促进用户转化。

这里的知名人物或典型代表,可以是我们的产品代言人,可以是某行业大佬,也可以是当地出名的新闻人物等。

找到可以利用的知名人物或者代表后,就需要针对产品或服务,塑造一定的神秘感,勾起人们对于信息的好奇心,从而获得点击。

常见案例:  

成都签王,霸领全城!(成都签王之王串串香)

达·芬奇餐厅,上海的意大利人喜欢在这儿用餐。(上海达·芬奇餐厅广告语)

99%的郑州人都不知道,这里的烩面才最正宗。

塑造形象,用词精准

在繁杂的信息中,我们最关心、与我们最相像的信息,往往最能吸引到我们。因此,我们可以通过对目标用户群体的分析,塑造一个典型的用户形象,给人们一种“这说的就是我”的感觉,从而迅速获得人们的共鸣。

塑造用户形象,可以从不同的方面入手,比如人物属性、兴趣、目的、理想、生活状态、地点等,给用户一种量身定做的体验。

常见案例: 

如果您住在北京商业中心,就不必担心如何消遣休闲。(北京长城饭店)

探亲访友聚何处,深圳泮溪第一家!(泮溪酒家)

来德庄吧,年轻人的专属地带!

结合自身特性

基于自身的优势,提炼这个消费者的买点,然后直接说出这个购买理由。

这种策略基本上是餐饮行业用的最多的方法。就是把自己的核心价值,或者差异化价值说清,卖什么就直接吆喝什么。

常见案例: 

酸菜比鱼更好吃。

可以喝汤的酸菜鱼。

一斤骨头一碗汤。

一次性用油老火锅。

营造“饥饿感”

人这辈子,最难克制的就是欲望;而能挑战人类欲望的,唯有“稀缺的价值感”,哪怕这种稀缺是人为造成的饥饿营销。

常见案例: 

头水紫菜鲜,赛过吃海鲜。(莆田餐厅)

一头牛只款待六客。(王品牛排)

一天一头牛,新鲜不隔夜。

着重损失,利诱结合

从心理学角度来看,同等情况下,损失往往比得到更为敏感 ,人们对于损失所产生的痛苦感,要远高于收益所获得的快乐感。

所以,抓住人们对于损失更敏感的心理,在广告文案中强调损失,并进行劝导和诱惑,可以更好的吸引人们的眼球,以此让顾客意识到选择你的餐厅可能会更好,从而提高顾客的进店率。

这种策略适合一些新餐饮品牌拓展市场。

在你的餐饮品牌没有打进这个市场的时候,顾客的消费行为是有惯性的。 

想要扭转顾客的注意力,就需要你的广告去刺激顾客的痛点,抓住人们对于损失更为敏感的心态。

常见案例: 

在我们店消费后,恋爱成功了,职位高升了,合同签成了,奖金翻倍了! 

不到三观亭,枉到银滩;不吃三元红,枉到三观亭

有鲍汁的焖锅才叫鲜。

借势

借助大品牌的势,从而迅速提升自身的知名度。

借势也称抱大腿,抱组织的大腿,称为俱乐部策略。

常见案例: 

昔日帝王宫;今朝贵宾楼。(北京贵宾楼饭店想吃杭帮菜,首选张生记)

向海底捞学习,做火锅第二品牌。

利用对比反差树敌,刺激顾客心理

广告语的文案构思,可以是基于竞争环境,先找到一个强势对手,然后在文案中和他对着干,以己之长,攻其之短,借力打力 。 

在餐饮广告文案中我们可以适当的运用对比来放大产品的价值,使顾客心理预期产生反差,从而能满足特定场景下顾客的潜在心理需求,吸引人们的好奇心。

常见案例: 

服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是。

营养还是还是蒸的好(对标肯德基)

七喜,非可乐。

对于一个餐厅而言,一条成功的广告语带来是知名度、是影响力、是客流量……如此,广告语之于餐厅就犹如水和鱼的关系般重要,以上7条手法希望能够帮助到你。


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