12岁当学徒,17岁闯社会...龙湾区第一家5星级酒店的老板竟是这个乐清人

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楼主 2018-11-08 14:24:58
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来源:温州人物综合整理龙湾统战、浙商资源、浙江侨联等

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国内浙商圈,冯定献是个符号,攒齐了各种好口碑;海外华商圈,冯定献又是面旗帜,但凡说到“爱国爱乡、实业报国”时,必然把他搬出来示范。



冯定献

(温州滨海大酒店董事长)

冯定献,男,汉族,1962年12月出生,浙江温州人。德国冯氏贸易进出口公司董事长,浙江国贸房地产开发有限公司董事长,恒庆公司董事长。


省政协常委,省侨联副主席,浙江海联会副会长,德国中国和平统一促进会荣誉会长,全德华侨社团联合会荣誉主席,德国冯氏贸易进出口公司董事长。



1


贫穷出身 不怕吃亏

60年代初期,浙江温州、乐清山区。不用再勾画,你眼前也能浮现出一幕背景:穷山,贫水,饥民。


冯定献出生于乐清北白象镇项岙村。出身,不容选择。冯定献的到来,注定要受苦。从小,就是个老实孩子,且矮小、干瘦,难免遭受别人欺负。可他不管这些,无论人家对他怎样,脸上都堆着和气的笑容。

穷人的孩子早当家。他没读过几年书、12岁就到铁匠铺当了学徒,叮叮当当地学打铁;15岁就出师了,自己开店做了小老板,售卖自制的镰刀、锄头等农具家什;17岁,机会带着他开始闯荡。


小时候村里的一个玩伴,他家境比较好,上了北京的人民大学;期间,他开始做电器生意,所有的亲戚他都未带、唯独把冯定献带了出去,跟他一起做推销。向亲戚好友借了900块钱,靠着这些钱他们踏上了从家乡到大连的路程。

“20天没接到一张单子,压力很大,可我们还是非常卖力,看到工厂就敲门进去介绍产品,然后把联系电话留起来……第21天,一下接了个大单子,这个客户想要3万元的货。我赶紧劝说:你先要一半吧,看到货好再定吧!


客人觉得很奇怪:别人都要多拿订单、你怎么还不想卖?我们赶紧解释:家乡小厂,产能不足,但慢工出细活。于是客户更加信任我们,一下签了9千多元的订单。9千多元,那个年代是很大的一笔钱,起步迈开的第一只脚,我永远记得。


2


走出国门

如日中天时,他没有止步。他作出一个令人惊讶的决定:到德国去。


他的计划是:把温州的五金、服装、打火机等各种小商品打进欧洲市场。当时,中国的市场经济尚不成熟,“中国制造”往往会引来一些怀疑甚至不齿的目光。


但是,冯定献凭着多年的创业经验和对市场的预测,相信国外必将是个潜力无限的大市场,用自己的努力一定会打响“中国制造”的品牌。


于是,他把自己折腾到了德国不来梅。两眼一抹黑!但还是凭着不怕吃亏的厚道劲儿,他日后的各项生意顺风顺水、左右逢源。


3


吃亏换市场

初到德国,人生地不熟,语言不通,开车一个城市一个城市地跑,半年时间几乎将德国跑了个遍,并先后参加了20多个各类展销会,终于基本摸清欧洲市场的情况。后来,他在不莱梅注册成立了德国冯氏进出口贸易公司,并在德国一个订货会上租了个摊位,亮出了从中国带来的货物样品。

机遇总是留给有准备的人,不久,一家瑞士公司试探性地向冯定献订了一批温州制造的打火机。为了让客户满意,让他们信任 “中国制造”,冯定献严把质量关,第一批货的成本比计划高出了20%。正是这一单生意为他打开了一个新天地。


他也因此被冠上一个新头衔——“懂得吃亏的商人”。就这样冯定献在德国的贸易事业就像滚雪球似的越做越大。

5月7日在洞头考察的冯定献


从法兰克福,到杜塞尔多夫,从共享货源到为同乡提供进货担保,在德国的日子,冯定献不仅不怕自己在贸易事业上的成功被“克隆”,他还主动帮助大家从传统的餐饮业完美转身到贸易业,从而带动全德华人的贸易热,大大小小的“中国商城”“中国工艺品”店像雨后春笋般冒出,“中国制造”不仅打入德国这个老牌的制造业国家,更是从德国辐射出去,赢来了一大片的国际市场。


4


回温投资

上个世纪90年代,温州正处在热火朝天的城市建设过程中,冯定献毅然回国投资,成立房地产开发公司。


冯定献开发的第一个房地产项目是“金瓯商住楼”,由于首次涉猎地产界,他找了国内一家有建筑技术力量基础的房地产公司一起合作开发。通过这个项目,他学到了很多,对房地产业这一行的兴趣和信心都大增,从此,他一发不可收,步子迈得更大了。

2002年,搭上城市东移快车,他拿下了龙湾东片的一块地,兴建龙湾首家五星级酒店——滨海大酒店。


当时的龙湾,虽然很需要高星级酒店配套,但服务业还相当落后,客人出入可能连辆出租车都打不到。”冯定献说,2006年启动酒店建设时,甚至还考虑要自己组建一支出租车营运队。

2006/ 温州  冯定献邀请圣马力诺共和国国家元首姜弗兰科•泰伦齐先生来温考察


没想到,家乡这片热土给予他最大的回馈,2009年5月,滨海大酒店正式开业,酒店的入住率就超过了50%。出租车闻着生意就赶来了,到了深夜都还常常排成长队等候在酒店门口。

2011年7月,仅运营了2年多一点的滨海大酒店顺利通过五星级旅游饭店严格审定,荣膺“五星”,不仅填补了龙湾区的空白,同时也大大增强了温州对外接待的整体实力。


5


投身慈善

在国内浓厚的商业氛围中,很多时候都要靠钱说话,金钱的多寡依然是左右人们价值尺度的一个要因。作为商人,冯定献当然在乎钱,但他同时又很大方——把很多钱洒在了别人不会洒的地方。

捐资助学、修桥补路、抗震救灾,他很积极。2003年开始在浙江大学设立了“献华助学金”,此后的汶川地震、玉树救灾,他个人累计捐款超过了700万元人民币。


当温州受到金融风波影响、很多中小企业无法支撑时,他牵头成立龙湾富际小额贷款公司,为侨资企业提供了资金,关键时刻为兄弟企业施以援手,缓解了企业的转贷资金困难。


德国侨界也得到他的奉献资助。汉堡华侨组织“CHINA TIME”大型演出,缺口4000欧元,他二话不说、掏钱补上;德国华人爱心协会,每年都能收到他的捐款。


4月17日,冯定献为贵州公益行捐款。“德国华商贵州公益行”始于2017年,以“携手海外统促力量,助力贵州脱贫攻坚”为主题,以资助贵州贫困中小学生、慰问优秀中小学乡村教师、慰问退役军人或军烈属等为主要内容,为期5年,初步项目资金达300万元人民币。冯定献去年就计划参与此次公益行,但因故未能成行,便立即向公益行汇来了善款,唯恐会晚送到孩子们手中。


我们读书不多,挣钱不容易,所以要用在该用的地方。


6


浙商总会

浙商总会成立那天,一张马云与副会长们并排站立的照片广为流传,作为浙商总会首任领导班子,他们引发了极大的关注。冯定献是副会长团里三位海外浙商代表之一,海外浙商以旅居欧洲为多,来自德国的冯定献在这个豪华阵容商会团里代表了大部分海外浙商的利益。

浙商总会成立当天,右五为冯定献


冯定献是德国中国和平统一促进会荣誉会长、全德华侨社团联合会荣誉主席,几十年零距离接触欧洲市场,让他成为了地道的欧洲通。冯定献认为,海外浙商要更继续深入融入住在国,与当地的企业、政要进一步搞好关系。


浙商总会计划下一步大棋,团结整合海外浙商军团,在浙商回归“走进来”、浙江制造“走出去”以及浙江经济发展上作出更多的贡献。


编辑 黄鹏鹏


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