在知识经济、体验时代，面对客户需求的变化和市场的激烈竞争，物资能耗成本和人工成本不断上升，成本控制漏洞、OTA价格战、酒店面临着新的挑战与压力，行业的竞争也显得更为激烈，酒店业已全面进入“微利时代”，传统的管理、经营模式遭遇严峻挑战。饭店如何精准定位并突出重围？
做好企业成本控制及现代收益管理的理念、方法、策略和技术，将指导饭店管理者在不增加成本投入的情况下，使企业利润提升50%-100%！
为满足众多饭店迫切需要学习、掌握现代收益管理的理念、方法、策略和技术的愿望，全国专业人才储备工作委员会饭店业管理办公室暨北京美联酒店商学院诚邀您参加2018年5月12—14日长沙站：美联商学院专项深度课程—《2018饭店收益方法与应用，财务规划与管理》研修班，美联酒店商学院特邀在中国饭店行业长期从事收益管理研究、实践运用的著名专家授课，助力酒店打造内部收益管理体系、培养收益管理专门人才、大幅度提升饭店的经营效益。
“TSFC”(传授、演示、训练、纠错)
高效、系统的培训
将使学员获得以下益处：
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★ 饭店收益管理的文化建立和工作专业性：保持客房收入预测精准度;
★ 如何练就收益管理数据分析与收益举措的效果评估能力，持续提升饭店客房收益最大化；
★ 如何通过精准的预测分析来优化酒店的渠道价格，客房库存量管理等，从而提高酒店运营、财务和市场营销的管理？
★ 在客房收入预测方面，如何做到平均房价、出租率、每房产值的正负误差控制在5%以内的营销策略和行动计划提供了客观和科学的数据支撑；
★ 如何运用“定价十大基准原则”及“价格日历”、“价格体系”等实操工具，衡量价格的有效性，从而细分市场，制定最优的价格策略？
★ 如何有效构建全新收益管理体系和流程，培养收益管理人才？
★ 如何甄选分销渠道并做出正确的收入评估，直销与分销渠道平衡与管控！
★ 如何运用数据分析客户消费行为？设计并制定单体酒店的市场营销策略？
★ 如何甄选分销渠道并做出正确的收入评估，直销与分销渠道平衡与管控！
★ 造模式：突破现有管理模式带来的发展瓶颈，建立符合公司的战略管理模式，强势达成财务目标；
★ 造指标：为提升酒店管理和盈利水平提供了一系列的数字管理方法，将财务报表转化为财务绩效指标及平衡计分卡指标，实现报表指标化；
★ 造流程：从数字管理的角度，将战略、财务、人力资源和流程结合到一起，全盘提升企业经营绩效的赢利能力体系；
胡文霞 财务管理实战专家
35年的财务管理实务及10多年的培训经验，将企业战略、运营及流程管理与财务融合在一起，整合出一套对企业从数字管理角度及成本控制角度提升盈利能力的财务管理体系，擅长企业财务分析、预算与成本控制、运营资本与现金流管理，具备丰富的财务管理实战经验。
具有丰富的纳税咨询和税务审查实战经验，兼任多家企业财税顾问，并利用她30多年丰富的实战工作经验，先后为国内外大、中型近100家企业提供财务管理咨询顾问及培训服务，帮助企业改变理财观念，健全理财系统，企业盈利总体提升50%以上、同时利润品质得到显着改善。
祖长生，工学学士，经济师
对外经济贸易大学研究生，饭店收益管理资深专家，专著《饭店收益管理》作者，国家级酒店管理师导师。现任北京都季酒店管理公司总经理、中国饭店收益管理服务联盟理事长。
现兼任清华大学酒店管理高级课程班特聘教师、美国饭店协会教育学院注册高级培训师CHT、“迈点网”、“环球旅讯”“酒店高参”与“酒店评论”等专栏作者。
曾任北京建国国际酒店管理公司营销总监、PriceMatch大中华区收益管理高级咨询顾问、北京众荟信息技术股份有限公司收益管理高级顾问以及多家饭店总经理，致力于现代饭店收益管理研究和应用，多次应邀为国内饭店业培训机构、饭店管理集团和在线旅游服务机构等单位进行饭店收益管理授课、培训和项目指导咨询。2016年度，被中国饭店协会授予“中国饭店业经营管理大师”称号。
酒店投资人、业主、酒店业主方代表
酒店总经理、副总经理
市场销售总监/经理、销售经理、收益管理经理及负责人
前厅部经理/预订部主管
餐饮总监/经理、会议/宴会销售经理
财务总监/经理
为达到最佳学习提升研修效果，建议总经理带管理团队及各部门负责人参加，酒店导入《收益提升IP90》效果更佳！
互联网环境和新生代的市场变化，为酒店的市场营销开启了全新的视角和纬度，更为酒店收益管理工作带来了全新的思维模式。
主讲题目一：饭店收益管理方法与应用
收益管理原理及其衡量指标
1、收益管理原理读解
2、收益管理基本要素分析
3、收益管理的实施定律
4、收益管理的供给与定价准则
5、衡量收益管理效果的主要指标
饭店收益管理方法与应用一、市场预测及其方法
1、掌握饭店常用的市场预测指标
2、无限制市场需求概念与应用解析
3、学习常用的市场预测方法
☆ 简易平均法、移动平均法
☆ 预测实战案例分析（如何借助Excel从事市场预测）
二、客房价格优化与体系的建立
1、什么是客房价格的优化？
2、如何运用需求的价格弹性分析来优化价格？
3、最佳可用房价（BAR）的定价方法
4、收益管理视角下的客房价格体系建立与运用
☆ 案例：如何运用价格弹性EP和Excel工具计算最佳可用房价（BAR）
三、动态定价策略及其应用
1、客房动态定价的方法与实施策略
2、如何使客人理解并认同动态定价？
3、运用动态定价挖掘潜在收入的方法
4、影响客房动态定价因素解读
☆ 饭店动态定价典型案例展示
四、差别定价与容量控制
1、如何正确进行细分市场与差别定价？
2、价格歧视与差别定价所带来的机会利润
3、通过容量控制来提高客房收入的途径
4、非嵌套预订控制和嵌套预订控制方法
5、预订控制与客房优化组合的合理运用
☆ 饭店通过库存管理实现客房增收案例分析
第三讲、饭店收益管理中几项常用策略
1、升降档销售法；
2、住宿时间控制法；
3、置换分析法；
4、超额预订法
第四讲、收益管理如何在饭店落地？
1、建立收益管理组织
2、制定收益管理制度和流程
3、应用收益管理软件系统（RMS）
4、建立收益管理会议制度
5、收益管理的历史沿革与创新发展
主讲题目二：酒店财务规划与管理的全过程
决策者的财务知识导入
1．决策者必备的财务基础知识
2．供已侧改革政策下的财务新思维
3．财务规划什么？财务管理管什么？
二、财务规划管理的主要作用与价值
1．财务规划与管理在企业管理中的作用
2 . 如何通过财务规划管理提升企业价值
企业战略与财务规划管理
一、从财务规划管理角度理解企业战略
1．企业战略如何定位
2．企业战略对财务规划与管理的影响
3．如何建立适合企业战略的财务管理体系
企业战略与财务规划管理的关系
1．从企业战略实施的角度理解财务规划与管理
2．企业战略对财务规划与管理的影响
3．财务功能在战略决策中是如何体现的
读懂财务数据，掌握数据背后逻辑
最新税收法规政策解读及税务筹划
一、最新税收法规政策解读
1．什么是税？税是怎样产生的
2．最新税法及法规政策的解读
3．税收政策变化给企业带来哪些发展机遇
4．税收政策变化会给企业带来哪些严峻挑战
二、增值税最新税收政策分析及应对策略
1．营业税改增值税的政策解析
2．增值税的税收优惠政策
3．增值税变化的应对策略及筹划方案
三、企业所得税最新税收政策分析及筹划方案
1．企业所得税条例的主要变化
2．企业税收优惠政策的调整及衔接
3．企业所得税变化的税收筹划方案
4. 课程主要内容总结与回顾
5. 答疑解惑
资质认定
全国饭店业中、高级管理人员，凡符合技能证书资格条件者均可申报。全部完成本次研修所有课程的学习，经申报－审核－培训－考试的认定程序。通过者，将颁发全国专业人才储备工作委员会《财务管理师》《收益经理》专业人才职业技能证书，官网备案查询，纳入全国专业人才储备库。
【课程培训费】
3988元/人
19886元/6人、14311元/4人
会员单位免费参加学习，详情联系课程顾问
（专家授课费、资料费、合影费等）
电话/微信：13911734109
杜老师 DuHui
电话/微信：13671039658
黄老师 HUANG
电话/微信：15120062252
王老师 WANG
电话/微信：17610781190
媒体支持
王健 WangJian
邮箱：yajian@qq.com
827757490@qq.com
【往期回顾】
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● 一个资深酒店人工作心得总结！
● 你的脸，决定了你能赚多少钱
● 美联商学院助教讲师团全国招募中！
● 这个企业视频，2018年将被全国26个省市超过50000酒店同仁看到！
● 美联商学院当选中国旅游饭店业协会第八届理事会理事单位！
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● 【大连汤景泽日式温泉酒店】导入美联商学院营销致胜落地系统
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【近期课程】
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只有1%的酒店人懂得用心改变
