【高端访谈】冯琦翔:诚信为邦 诚善兴邦

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楼主 2019-04-23 13:52:19
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中央公园

————搜狐焦点专访北京诚邦南昌分公司总经理冯琦翔

中国现阶段房地产发展状况,以及国家政策、经济形势等宏观因素,才促使北京诚邦今天的发展战略快速落地,并完成了以中南区域为主,进而布局全国的经营战略。北京诚邦进入江西市场,真正意义上是从2014年10月份,至今一年的光景,先后与世茂、万科、天使、力高等品牌开发商建立了良好的合作关系。北京诚邦在南昌房地产代理界堪称异军突起,得到了合作伙伴的信任,以及同行业的关注,那么北京诚邦到底是一家怎样的公司,又有着怎样的发展历程和企业文化呢?今天,搜狐焦点有幸对话北京诚邦南昌分公司总经理冯琦翔先生,与他一起见证这家企业的发展!

【搜狐焦点】:据我所知在2013年,北京诚邦在南昌只有一个项目,也未曾受到业界广泛关注,您能和大家分享一下,北京诚邦在南昌的发展历程么? 

【冯琦翔】:先简单介绍一下北京诚邦,北京诚邦成立于08年,总部设在北京,是一家集金融、传媒、房地产顾问、房地产经纪于一体的综合性集团公司,那么现阶段在南昌体现的经营版块,主要是房地产经纪产业,同时为品牌开发商提供一系列专业服务。

北京诚邦2013年进入南昌市场,主要是作为世茂集团的战略合作伙伴受邀进驻,在此之前,我们有过对全国主要城市的房地产市场专业化的研究,对于每一个城市的经营,北京诚邦有着极为明确的节点要求以及科学的经营体系,初到南昌,基于此战略,北京诚邦一直是稳扎稳打,按照计划节点,稳步经营,做每一个项目都倾尽全力,不为更大的市场份额,而是能够真正为开发商提供精准的营销策略,高效的解决房地产营销环节相关问题。

直至2014年10月,从经营及战略部署上,北京诚邦进入了市场扩张的首个阶段,为此做了一年准备工作,而在2015年才呈现给市场和行业,但这只是我们经营战略的第二个落地步骤,战略部署中南区域,得到业界认可后,还需要很多努力,敬请持续关注。 

【搜狐焦点】:如您所讲,诚邦在短短1年内,显示出了一个外埠经营企业非凡的爆发力,那您能告知我们,北京诚邦是如何做到的吗? 

【冯琦翔】:北京诚邦的快速发展,还是基于公司合理的战略、良好的文化、优秀的团队。

北京诚邦从创立之初,就确立了明确的企业文化,可以概括为八个字“诚信为邦,诚善兴邦”。在确定这个企业文化之前,我们有过一个更正,就是将“诚信为邦,诚善治邦”中的“治”字改为了现在的“兴”字,我们提倡释放员工个性,做到“共创、共担、共享!”,而不是向过去式的企业一样,以管治作为教条式的经营理念!

有好几次,有很多慕名而来的人要求公司面试,希望能够加入北京诚邦,我当时也是一头雾水,觉得很有意思。北京诚邦的员工除了常规途径招聘而来,还有近50%比例的人才,是口碑效应的结果呈现。我们相信,是金子总会发光的,所以我们的选材标准也不拘一格,北京诚邦能够发现每个人身上不同的闪光点,也许大多人被认为是刺头,我们会觉得他有着不愿意与平凡苟同的思维模式,所以北京诚邦,每一次的晋升不仅仅只看业绩,更为看重的是他对于专业的追求,以及给团队带来的帮助。

从团队上来讲,诚邦的核心决策团队来自北上广深一线城市,均曾供职于全国品牌房企,直接参与过别墅、住宅、商业、综合体、影视城等多业态全程操盘,操盘经验丰富,能准确的解决项目操盘中遇到的困境与难题。同时,为了保证团队的执行力,北京诚邦中层及以下更多以本土人员为主,而且都曾在当地其他房地产公司供职,对区域内项目熟悉度高,策略制定后,执行能力强,所以,强有力的策略支撑和高效出众的执行力,是诚邦能够快速发展的必要条件。

【搜狐焦点】对于南昌房地产的发展,您怎么看?

【冯琦翔】:南昌在全国主要城市中属于新二线较弱发展型城市,作为省会城市,它的人口数量在全国排名在中下水平,GDP水平呢也是不算太高的水平,但从另外一个角度来看,南昌的城市建成区面积在国内能排到到前三十,同时 ,江西的GDP增速在全国能排进前5,南昌前三季度的GDP同比增长也达到了9.5%,这在国内也是名列前茅的。

从现实情况来看,在经历了去年一个房地产相对低迷的阶段之后,南昌15年的房地产市场进入到了一个稳定上升期,尤其是第四季度,成交量大幅上升。南昌房地产市场在14年也算经历一个暖冬。整体出清周期也是处在比较合理的状态,达到7.4个月。

综上所述,南昌房地产还是拥有非常大的发展空间,从目前南昌城市圈的建设就可见一般。老城区以及红谷滩的发展已经日渐饱和,商业成熟度也是更上一层楼,其实在这样的情况下,会有更多的城市副中心的出现。目前来看,围绕着老城区和红谷滩中心区,周边的板块也是日渐成熟,但是发展空间还是非常巨大,朝阳新城,高新区,包括近期兴起的经开区,都能够成为真正意义上的城市副中心,在未来的一段时间内,这几个板块的成熟,将是南昌城市发展的关键。

还有地铁的开通,这个也是南昌房地产发展的有一个风向标,城市进入了一个新的时代,地铁的开通拉近了空间上的距离,这对南昌房地产的发展是一个非常大的机遇。

做房地产的有意思之处就在于此,能够见证到一个城市的发展。相信会有越来越多的开发商进驻南昌市场,所以我们对南昌房地产发展很看好,我们将共同见证南昌的城市发展历程!

【搜狐焦点】目前电商对于房地产代理行业的冲击不可忽视,也有人说房地产营销的作用在减弱,能谈一下您的看法?

【冯琦翔】:目前各种分销、渠道等依托于网络的电子商务在短期内达到了很大规模的发展,但是不可否认的是,房地产的主体仍然在开发和代理,这两者是相互依存和共同发展的,各种分销和渠道的发展也对代理公司提出新的要求和挑战,因为任何事物的出现并不是偶然,在当前房地产发展的过程中,也是需要代理公司与时俱进,但不是抛弃传统,作为代理公司来说,分销和渠道的拓展是其工作的内容之一,也就是说,分销和渠道实际上是发展的一个产物,是劳动分工的一个产物,而不是全部的工作。就像在中国房地产的早期也并没有策划这一说法,也是后期随着时代的发展而形成的。在房地产这个行业中,不变的永远是产品和客户这两个点,中间承接的纽带可以有很多种,代理公司是其中最不可忽视的一个点,因为代理公司承载的不不仅仅是销售,更多的是能够解决项目的问题,满足各种各样的开发需求。

说到营销,其实应该是一个很有趣的事情,我一直对于营销的理解就是它就应该是来自于生活,能够走进每一个人的生活,以及为更多的人带来梦想中的生活。营销不是一个孤立的产物,它是一种多元性的、多行业的配合,有的时候我甚至觉得营销人是在近乎疯狂的去以各种方式进行排列组合。营销没有对错,只有适合与不适合。每个城市的文化不一样,相同营销动作所取得的效果也不尽相同,比如说武汉,对于吃早饭就非常的注重,相反,在北上广这样的城市,大部分人早餐可能在地铁里解决,那对于营销人来说,广告投放的地点选择就会不一样了。

北京诚邦看重多种文化及思想的融合,在文化与文化的碰撞下所产生的张力,就像肯德基和麦当劳,当西方文化想进入东方市场,那么包装、宣传、口味要符合东方人所能接受的幅度。诚邦每到一个城市,喜欢首先研究这个城市的人文、情怀。然后通过一线城市惯用的营销方式与地方情结进行思想碰撞与融合,进而选择出一套与城市发展相符的营销体系,在实战中不断的改进。

【搜狐焦点】众所周知,地产行业压力比较大,那么您生活中有哪些爱好呢?工作之余是如何释放工作压力的呢? 

【冯琦翔】:我对于爱好的理解,本身就是个纠结的课题,爱而不好,爱而喜好,就是我的爱好历程,研究生的时候其实非常想研究亚文化,但是导师没让。爱喝茶,也爱喝咖啡,听歌剧,更喜欢听摇滚,喜欢中式的稳重,也喜欢西式的典雅,喜欢打打高尔夫球,也喜欢美式橄榄球、综合格斗这样强烈碰撞的运动。最近在业余时间,我也会参加一些像篮球、羽毛球等运动,这样在调整身体的同时,还可以提高精力。我的2016年,将会以一个哈雷骑行进藏的活动作为新的开始,相信这段旅程会为北京诚邦南昌分公司带来一些新的启迪。说到这里,还是围绕着最后的这个爱而喜好“营销”。顺祝江西人民2016年新年快乐,阖家幸福!

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