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美慧分享/桔子酒店创始人露宿街头:公司卖掉36.5亿,我再也不创业了!

  • 发布时间:2021-07-03 23:51:13

在《卖了酒店,昨晚,我喝醉在马路上睡了一宿》一文中,吴海谈及未来的打算,他打算开始投资。
也许,这就是在经历三次创业、三次卖“娃”之后觉悟:经营企业不再受他人影响。
三次创业、三次卖“娃”
作为草根出身的吴海,28岁创办了中国第一家提供酒店预订服务并最早实行会员制的商旅管理公司——商之行。2000年初,公司被所罗门兄弟原亚太地区总裁设立的基金收购,吴海进入携程任资深副总裁。
一年半后,吴海离开携程,创办了第二家公司“财富之旅”,一家在线旅游服务公司。2004年,他把财富之旅卖给了新浪,之后新浪又转卖给艺龙,吴海自己也一同打包“卖”到艺龙当起“高级打工者”。
在艺龙工作了不到一年,他意识到了连锁酒店业的巨大市场份额,并且萌生了第三次创业的想法,创业——桔子酒店集团。

与同属携程系的季琦、郑南雁等人创办如家、汉庭和7天这样的快捷酒店不同,吴海选择建立中高端连锁酒店品牌。
桔子酒店的每个房间都是独立设计的,这也让桔子酒店的入住率保持在很高的水平。
2016年7月,吴海在接受媒体采访时谈到:“桔子水晶现在在一二线城市,入住率平均能到80%~90%之间。三线城市做得好的也有80%~90%的。”
可独特的设计背后是需要付出巨大的成本,每间房间的平均投入是一版经济型酒店3倍左右。
为了能够继续经营,桔子酒店不得不陷入拥抱资本的境地。

2006年,在桔子酒店成立初期吴海就获得了3000万美元的投资;2009年融资2000万美元。
2012年7月,凯雷亚洲基金III投资桔子酒店母公司获得49%控股权,成为最大股东。
自2007年开始,桔子酒店经历数轮融资,吴海本人的股份已经被稀释得非常厉害,主要的收益来自公司分配的期权,即期权若能行权,他在公司的股份就可以上升

失去控制权的吴海,在凯雷集团的领导下,桔子酒店开启了疯狂扩张模式,甚至改变了它一直坚持的直营,改为托管式加盟。
在创立的近10年中,桔子酒店拥有60多家,而仅用2016年一年就发展到100多家,2017年发展到了200家。
即便加快了速度,以前几年数倍的速度扩张,最终,投资人还是选择了退出。
我是个代孕妈妈
“当最后一个战略投资人华住酒店集团从投资人手上接过来之后,我才知道他们可能是孩子的母亲。其实,孩子带这么多年,我形成了错觉,觉得这是我的孩子。其实,我只是一个代孕妈妈。”
桔子酒店创始人吴海在个人微信公众号发布《其实我只是个代孕妈妈》一文引起强烈关注,吴海在文中表示对于桔子酒店,自己只是一个代孕妈妈。

大股东凯雷(Carlyle)表示要将股权卖给华住集团,退出桔子酒店时,吴海表示支持,并且也将自己的股权卖给了华住。
华住酒店集团也对外宣布,已与以美国投资基金凯雷集团为首的投资人签署股权收购协议,以36.5亿元人民币的价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。

对于这样一个结果,吴海没有像其他创业者那样,在卖出公司后、拿着钱狂欢,反而伤起心来。
为什么?
因为他创业桔子酒店十年以来,对待桔子酒店,就像花费了全部的生命、全部的青春去孕育、养育的一个孩子。
而现在,他为了保全投资人,只能忍痛将这个“孩子”卖掉,换谁谁都不会开心起来。
创业!够了!
在吴海卖了他的第三个“孩子”后,他表示,“我应该是再也不想创业了,20年被逼创业够了。”

打工(96年) –被逼创业(97年) –卖公司(99年) –打工(00年) –被逼创业(02年) –卖公司(04年) –打工(05) –被逼创业(06年) –卖公司(17年) –打工(现在) ……吴海这样描述他走过的20年创业轨迹,语气中不乏愤懑,但也充满感激。
作为一个连续创业者,三次都把企业做到不小的规模,这样来看,他是成功的;与此同时,吴海的三个项目都是卖掉的,全部没有等到江湖人人羡慕“IPO”,按照他自己的意思,又是失败的。
但无论怎样,他是值得被人尊重的。

不仅如此,把股权分光的任正非和段永平,为什么企业反而越做越大?一直是商界乐道探究的话题。
很多企业家谈论股权筹划,他们第一反应就是股权激励。其实股权激励不能超过10%,如何发挥另外90%股权价值,大部分企业家完全没有概念,就握在几个创始人手中睡大觉!


下面是写给企业家朋友的一段话!(仅限企业家观看)
岚海集团董事长曾说: 企业家强则企业强!企业强则国强!而企业的核心命根"股权"往往被企业 家们忽略掉了!

很多中小民营企业,往往是老板一股独大,不愿意与别人合作,也不愿与别人分享,只是希望员工为自己打工,还希望员工一辈子死心塌地的为企业付出,有的老板总是抱怨核心人才培养好了人就跑了,那为何不问问自己:“当时为什么要从别人家出来自己创业?”当我们都不希望一辈子为别人打工的时候,我们也不要期望别人会为我们一辈子打工,换位思考我们往往会找到问题的答案

他们的成功告诉我们,做大生意必须找对合伙人。如今单打独斗的年代已经过去了,现在的年代是合伙的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,股权分配、股权激励、众筹融资、股权并购是企业的一次深刻变革。
下文,你就知道公司控制权有多重要!

文本描述

我们经常看到,员工招不来、管不了、 留不住!
我们经常看到,创业合伙人平分股权,没有真正老大
我们经常看到,投资人、资源承诺者占大股的荒谬事故
我们经常看到,优秀合伙人和资本后续无法进入的尴尬局面 我们经常看到,很多挣扎出好团队、好产品,却因为股权问题,死在通往牛逼的半路上

任何一家公司,怎么样分配股权,一直以来都是公司的重要机密。一般来说,合伙人都是按照出资的多少来获得相应的股权,分配都比较明确,结构比较单一。但是,随着公司的发展、利润的不断扩大,必然会在分配上产生各种各样的利益冲突。对于希望好好发展的企业来说,股权的分配最能体现出企业差异性、理念和价值观的关键问题。

阿里巴巴创办8年有65%的员工拿到股权激
励京东员工股权已超过刘强东他个人持有的70%
华为成立三年之时,至今已实施了4
次大型的股权激励计划...
他们的成功并不是做大了之后才做股权激励的,而是通过股权激励一步步把事业做大的!赚小钱靠个人,成大业靠团队。通过股权激励把老板个人的梦想变成全体员工的梦想是企业发展过程中必须做的一件大事,是企业成长过程中最重要的一次变革!

股权励要解决哪些核心问题?
如何通过股权吸引优秀人才?
如何制定激励模式?持股方式?
如何定人?定量?定条件?
如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题?

现代企业的竞争,归根结底是人才的竞争,人力资本分享公司发展成果是企业收入分配体系改革的必然方向!企业的核心命题是价值创造与价值分配,股权激励是解决企业价值分配问题的根本性制度!其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励!因为和大企业比,小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才?给不了别人现在,就要给别人未来!

有的企业因为缺少资金错失发展良机、有的好项目因为缺少资金不能落地实施、有的甚至因为缺少资金而面临倒闭,资金成为中小企业家发展的“瓶颈”。随着经济产业的变化与企业的发展,企业如何融资已成为众多企业十分关心的问题,那么,中小企业如何进行股权融资?企业如何吸引风险投资呢?股权**是企业的一种融资方式,也是企业快速发展应采取的重要手段之一。

案例:LNH酒业
LNH酒业李总在公司前后投资1000万,后急需资金,将10%股权90万套现,几日之后来到我们公司,听周继程老师讲解股权融资后,后悔不已,找到我们聚百洲做了股权融资,将15%股权融资2300万。可是价值1500多万的10%股权已经贱卖。不懂股权是企业家最大的不幸,希望同意的事情不要再发生在我们的企业家身上。

兼并收购无疑是企业做大做强的一个重要战略选择,一次成功的兼并收购可以迅速帮助企业扩大业务规模、增加人员规模、占领新的市场。
然而有很多企业兼并收购之所以失败,关键问题是在并购之后忽视并购方在战略、品牌、业务、文化、税务规划等多方面的有效管理重组.因此,即使具有良好的战略意图,但如果无法实现并购后的有效整合,那么并购它就是强强合并,也仍无法获得真正的成功。

公司估值:
公司在进行股权融资或兼并收购,投资方一方面要对公司业务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣,另一方面,也要认可公司对其要出让股权的估值。
马云当年为什么30%股权卖给软银2000万美金?
任正非为啥能把6个亿营业额的华为电气60亿卖给爱默生?

你对股权了解有多少呢?
1. 究竟什么是股权?
2. 股权该如何分配,哪些人能获得股份?
3. 股权激励该从哪些方面入手?
4. 如何利用商业计划书轻松众筹融资?
5. 企业并购时如何进行估值?
6. 家族企业应该如何进行股权结构的改革?
股权筹划,商业模式设计,融资模式设计是企业顶层设计,实现战略目标的三驾马车!
企业家不懂股权筹划,将面临9大痛苦问题!

——无论你公司现在是50万,还是50亿,只要你希望将公司做大做强,有一天还能有钱有闲,顺利退休,《聚百洲股权整体落地系统》就是你的必修课,并且越早学习、应用,麻烦越少!

1、股权设计--创始团队、公司高管、基层组织

2、股权融资--创始人、小天使、风投、IPO

3、股权激励--内部激励、外部激励、期权期股

4、股权并购--几乎没有一家公司不通过并购成长

5、股权投资--原始股威力巨大、阿里巴巴22万倍

6、股权纠纷--春秋五霸、三国演义、国共两岸

7、项目互投--定期组织优质项目股权投资原始股

8、会员优势--优先投资原始股、项目路演融资

9、策划上市--深交所、上交所、中小板、新三板
往期部分现场图

【我们的优势】
(1)核心团队有超过10年股权投资经验,洞悉企业不同发展阶段的股权治理需求;
(2)汇聚超过30位顶级实战派 股权激励、并购、众筹、上市 专家讲师团;
(3)按照国际4A级咨询企业打造的咨询公司,为学员在课后实践保驾护航。
(4)已经构建完成的“培训、咨询、众筹、投资基金”四位一体生态链,帮助学员企业持久发展。
【我们的愿景】
(1)成为最受中国企业家尊敬的“股权整体落地策划”第一品牌。
(2)成为中小型企业家的篮。
【我们的使命】
让企业家通过股权学习,事业更轻松,更成功!
【我们的价值观】
(1)君子和而不同。
(2)专业的服务,创新与开放的合作精神,共赢的格局和气度

1月11日(周四):上海、厦门、惠州、武汉、保定、广州
1月12日(周五):上海、福州、北京、广州、东莞
1月13日(周六):郑州、深圳、合肥、北京、佛山、贵阳
1月14日(周日):成都、深圳、泰安、西安、青岛、石家庄、杭州
1月15日(周一):成都、石家庄
1月16日(周二):赣州、北京、大连
1月17日(周三):南昌、南京、武汉、北京、徐州
1月18日(周四):沈阳、天津、广州、上海
1月19日(周五):苏州、深圳、淄博、长沙、上海
1月20日(周六):杭州、北京、深圳、济南
1月21日(周日):宁波、佛山、西安、东莞、昆明、郑州、重庆
1月22日(周一):昆明、重庆
1月23日(周二):北京、广州
1月24日(周三):北京、广州、长沙、厦门、成都、合肥
1月25日(周四):福州、上海、武汉、石家庄
1月26日(周五):南宁、中山、南京、武汉、石家庄
1月27日(周六):温州、佛山、太原、常州、郑州
1月28日(周日):天津、贵阳、杭州、西安
1月29日(周一):青岛、长沙、保定、沈阳
1月30日(周二):北京、广州、上海、深圳
1月31日(周三):北京、广州、成都、上海、洛阳、深圳

以上会议详细地址需要报名后告知
【主办】
聚百洲咨询集团
【邀请对象】
企业法人、董事长、股东、创始人、CEO
【活动时间】
9:00-18:30(上午8:30签到)一天
【门票】
AA制300元/人,费用含:围桌聚餐(同学之间沟通交流,资源整合)、水果茶歇、场地费,不开发票。
【报名方式】
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