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他是携程、如家、汉庭创始人,11年缔造3家上市公司,被称“中国最牛企业家”!

  • 发布时间:2021-01-02 19:30:39


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33岁创办携程,6年后首登纳斯达克!

36岁创办如家,4年后二次赴美上市!

39岁创立汉庭,5年后三登纳斯达克!

他用11年缔造了三家市值过百亿的牛企!

这个人就是华住酒店集团创始人季琦,中国最成功的企业家之一,身价上千亿的“创业教父”!



01

学成归来,首创携程


季琦出身于江苏的一个农村,读书、上大学、找工作,命运安排的生活波澜不惊。1994年是季琦命运的转折点,之前,他是一名“朝九晚五”的打工仔,之后,他成了一位开拓者和企业家。究竟这一年发生了什么?能让一个人的生活发生巨变。


这一年,季琦辞了工作,带着1万美金去了美国,在美国,季琦第一次接触到了互联网。当他第首次看到查询的信息一行行从屏幕上显现出来的时候,兴奋地季琦惊呼“这东西太神奇了”。


之后,季琦堕入了“网道”,他开始到处收集新信息,关注互联网动态,研究互联网时势。一段时间后,他发现国内互联网市场是个蓝海,有很大的发展潜力,再三权衡后,季琦决定“回家”创业。


回家后,季琦先是积存实力,去做系统集成, ISP(互联网服务提供商)、软件开发等IT职位,打好基础后,他才开始谋划创业。


1999年3月的一天,季琦组了个饭局,喊了梁建章、沈南鹏等十几个校友过来聊聊人生,谈谈理想。那天 ,大家就互联网、互联网经济、纳斯达克和IPO等话题热烈地讨论了一夜,才散去。


第二天,他又找了梁建章,沈南鹏,范敏聊了一宿,最后四人一致决定办个旅游网站。就这样携程四君子在一个200平米的办公室里成立了携程。


初期,携程是通过买机票和门票的商业模式来赚钱的,但业务十分惨淡,没几个人买,后来,他们想了个法子,把酒店预订放上去试试,没想到,这还真行,3个月后,酒店预订客户从0涨到了15万!


之后,季琦开始有计划的开拓市场,携程越做越大。

2002年,携程年交易额破10亿;2003年,赴美上市;上市后,一路开挂,以34.8%市场份额成了行业大头。


 平凡的人做出了不平凡的事,有想法就要去实现。



02

梅开二度,偶创如家


季琦会创建如家,只因一次偶然。


2001年,一位网友反应携程网上订房的价格偏贵,而且“物美价廉”的酒店数量很少,季琦发现了这个缺口。


于是,他去做了一番市场调查,调查后才发现,以锦江之星、新亚之星为主的经济型连锁酒店入住率极高,一晚房价200都不到,但当时市场上价格实惠又整洁的经济型酒店屈指可数。


季琦看到了商机,他想,“我们为什么不自己开一家?”携程有的是资源,开一家店完全不是问题。


为此,他把上海和宁波的经济型酒店睡了个遍,带着一个本子,一把尺子,一个相机,询房价、数房间、量尺寸、跟酒店大堂经理套房客资料和成本,所有的一切,他都摸得一清二楚。


摸完后,季琦做了个成本利润分析表,一算,这事靠谱。于是,他和携程网上销量最好的一家酒店合作成立了如家,季琦从携程总裁变成了如家的CEO。


如家深受用户欢迎,不到半年,走高性价比路线的如家利润率就稳在了20%。


8个月后,如家进入中国饭店集团20强;4年后,如家从1家扩大到了82家,赚了2093万元;5年后,季琦带着如家二登纳斯达克,如家成了中国酒店海外上市的第一股。


如家大获成功,但不幸的是,创业容易,守业难,季琦被踢出局了!

曾经的携程四君子已如昨日黄花,季琦只能另谋他路。


《亲爱的安德烈》一文说过:卒子过河就没有回头路,人生中的一个决定牵动另一个决定,一个偶然注定了另一个偶然, 因此,偶然从来就不是偶然,一条路势必走向下一条路,回不了头。


季琦的人生就是这样,回不了头。



03

三创汉庭,一辈子的使命


离开如家后,季琦并没有闲着,他依然关注酒店市场,这次,他敏感的神经扑捉到了经济酒店和星级酒店之间“盲区”——轻奢酒店。


两年后,季琦重回市场,汉庭诞生。


但此时的如家已成规模,7天也有百家店,季琦急了。


急切的心情导致季琦开始盲目,他拼命地扩张汉庭,结果导致汉庭走向了误区。


按理说,定位中高端的汉庭,不管是服务还是设计都高于同行,细节很到位,价格还偏低,怎能会比不过一个便宜的如家呢?


实际上.No problem! 但疯狂的收购,盲目的进驻三四线城市和频繁的换将,导致汉庭资金跟不上,人心也跟不上,自然而然落后如家了。


这种盲目的扩张一直持续了两年,直到有一次,他见到了世界酒店大师保罗·杜布吕,和他聊了聊,“听君一席话,胜读十年书”, 季琦才知道,规模不重要,质量才是最重要的,他是做了,但没做好!


受教后季琦痛定思痛,关了所有赔本的汉庭,提升酒店逼格,提供免费项目,很快,汉庭起死回生,半年赚了1个亿!


成功和失败就在一念之间,如果没有那次受教,就没有今天的汉庭。


一年后,他三登纳斯达克,那时,携程市值翻了20倍,如家翻了3倍,而他,才44岁!


2012年,汉庭改名为华住,季琦终于有了一家属于自己的公司!


截止去年,华住开了3269家酒店,拿下了1亿的会员,一年赚了8亿,华住成了纳斯达克仅存的一家中国企业!季琦用11年做成了别人一辈子都做不成的事!


季琦说,做携程,它是为了实现了财富梦想;做如家,他学会了宽容和容忍;做汉庭,让他看清了自己这一辈子的使命,三次创业,他收获的不仅仅是财富,更多的是悟出了生命的真谛。生活不只有money,还有life。


成功不是唾手可得的,季琦连续创业遇到了很多困难,但他都咬牙坚持了下来。在他看来,认定一件事,不止要做,更要做好!


虽出生寒门,却成了“贵子”,季琦用11年的时间连续创立了3家最牛企业,他创造了世界企业史的奇迹!



我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;


作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过资本经济时代的股权;

中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!


中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术。


学习股权术

员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?

企业如何进行股权配置

1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?

对内融资、对外激励

除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作  

华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!

关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!


15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)


股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司
企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!
1.哥们变仇人
2.同床异梦,同室操戈
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资  

1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?

3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?

股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。

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 学习内容:

1.究竟什么是股权?
2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份?
3.常见的分配陷阱有哪些?
4.股权激励该从哪些方面入手?
5.如何将分错的股权收回来?
6.如何利用商业计划书轻松融资?
7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松?
8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?
9.家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营?

10.企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。

报名须知:

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2,授课形式:语音+图片+文字+案例+资料

3,授课时间:19:00—21:30

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5,纯干货分享,不讲理论,只讲干货与落地案例和方式方法。

6,名额有限:为了保证课程质量和互动效率,每次仅限120位老总参与,超过人数,只能预约下次。

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