不到两个月，携程通过一纸“总经销协议”发起了两轮酒店领域的圈地运动，根据披露数据，至少拉拢到上千家酒店进入己方阵营。
携程方面还透露，马上要联合酒店发起更大规模的“神秘”合作活动。
种种迹象表明，在和美团点评不断打着口水仗的同时，携程开始通过实际行动保卫自己的地盘，这是一场行业老大的圈地阻击战。
一纸协议两月拉拢千家酒店
11月3日，携程对外宣布，已成为成都新华国际饭店、深圳长城大酒店、南京古南都饭店等数千家酒店的总经销商。据了解，本次与携程签约总经销协议的酒店，涉及到北京、西安、苏州、昆明、重庆等众多旅游城市。
对于此次签约的酒店类型，携程大住宿事业群酒店业务部商务拓展总监陈笑天在接受劲旅网采访时透露，签约酒店产品结构非常丰富，不仅局限在高星酒店。全目标用户的酒店类型，包括高星或经济型、连锁集团或单体酒店、标准化的酒店和客栈均有涉及。
他同时表示，携程一直与酒店保持着良好的合作关系，基于双方多年合作的信任及支持，不断有酒店积极的加入签署总经销协议的行列中来，目前签约酒店的增速完全符合我们的期望，相信未来也会有更多的酒店加入。
事实上，这已经是携程在短短两个月内发起的第二轮酒店圈地运动。9月初，携程就与南京玄武饭店、上海同文君亭酒店、天津友谊宾馆等数千家酒店签署总经销协议。
基于携程如此频繁的拓展酒店资源，有业内分析认为这是携程面对竞争对手，尤其是最近风头正盛的美团点评步步紧逼时展开的圈地阻击战，此举既能展现自己的实力，也能够进一步巩固强化现有地盘。
“总经销协议”具有排他性?
劲旅网注意到，携程两次大动作，都是通过和酒店签订一纸“总经销协议”进行的。携程方面曾公开表示，酒店和携程签订总经销协议之后，携程将在推广渠道等方面给予酒店合作伙伴强力支持。
那么这个“总经销协议”到底有什么魔力?
对此携程强调，通过总经销协议，携程在远远超越竞争对手的同时，再次完善了在线酒店预订端的生态链条建设。携程可向签约酒店提供更多流量支持。数据显示，携程注册会员数量达2.5亿，APP下载量超过23亿。
同时，携程旅游在国内游、出境游领域拥有优势。通过与携程的总经销合作，签约酒店一方面能够抢占流量入口，增强线上分销能力。另一方面，在更好管控线上分销渠道的同时，提高消费者预订体验。
不过也有多方信息显示，携程的这一纸“总经销协议”其实是带有很强的排他性，这也就意味着通过这份协议，携程成为酒店的独家平台。这才是“总经销协议”真正的意义所在。
业内分析认为，携程此举有遏制竞争对手的成分。不久前，携程和美团点评在酒店业务方面打了好几轮口水仗。“十一黄金周”各方又相继公布间夜量，暗战味道浓厚。
对于“总经销协议”是否具有排他性的问题，陈笑天表示，这是酒店对市场的选择，也是携程品牌的认可。“很多合作酒店其实是主动寻求与携程签订总经销协议，我们也乐于和更多酒店建立更加紧密及合作共赢的关系。
更重要的是，携程的服务得到了酒店方的广泛认可，解决了他们的服务痛点。而且，经过呼叫中心多年的运作，携程酒店可以为消费者提供7x24小时的服务，这是酒店放心选择与携程签约的原因”。
神秘活动是“价格战”?
劲旅网注意到，携程特别提出，除了总经销协议的签署外，携程最近正在和海外内的数百家酒店集团酝酿更大规模的合作活动，相关“面纱”可能会于近期揭晓。
这会不会是又一场“价格战”?
据了解，携程在黄金周结束后随即发起一场大规模酒店门票促销活动。数百家高星酒店5折起售，覆盖北京、上海、杭州、成都、哈尔滨等热门旅游城市。其中中低星酒店促销力度更大，国内数百个城市的近万家酒店同步联动，优惠力度为折上再享八折，汉庭、如家等知名连锁酒店均参与其中。消费者在指定时间内预订7天连锁酒店，可享低至66折的优惠。
随着元旦、春节的到来，携程此番是否有意联合酒店继续强化促销价格大战?
陈笑天回应，携程会在合适的时候揭晓更多的营销活动，前阶段的携程99酒店节，接下来双11、双12的促销活动，携程均投入了很有诚意的营销资源。相比较于“价格战”，携程更关注为合作酒店提供更多地产量提升和品牌曝光的机会，共同提升用户体验和合作酒店收益。
尽管如此，有业内分析认为，一纸“总经销协议”的实质还是在进一步强化携程在酒店资源端的控制和蚕食。只要携程在这方面的动作不断，一方面能够对于现有以美团点评为代表的竞争对手形成步步紧逼的态势;另一方面能够向更多酒店展示实力，推动酒店方尽快站队。
美团点评在这种情况下是否会有对应措施或者反制措施，业内也在进一步观察。但可以肯定的是，既然已经剑拔弩张，那就肯定不会坐以待毙。在线酒店预订领域或将马上迎来新一场风雨。（来源：劲旅网）
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