从收入来看,双方合作后的收益结构也非常复合,包括咖啡餐饮、办公会议活动场地租金、会员收入等等。借助于合作方的客群流量,酒店将吸引更多优客工场的B端客户,为酒店带来更多收益的可能性。通过对大厅公共区域、餐厅和利用率比较低的会议室等空间的利用,酒店将产生非客房部分的盈利。
例如,通常酒店的大堂利用率并不是很高,消费者吃完早餐之后,大堂多数时间处于闲置状态。优客工场对酒店大堂进行运营后,不仅可以提高大堂的空间利用率,还可以吸引非住宿需求的人进入酒店。
这样改造之后,尽量保证少租金或零租金,而利用其他业务带来的盈利增量还能增加酒店坪效。未来还需要研究在空间中加入什么样的内容,另外落地运营能力也很重要,在这种内容交互的新商业模式中,做好内容和强运营能力才是赢者。