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他,创建携程 30个月上市,开“如家”酒店前十,做“汉庭”一跃而起

  • 发布时间:2021-08-20 22:17:20

大学毕业 到计算机公司当上了光头司令


季琦,1966年出生在江苏南通的一个农民家庭,1985年,他考入上海交通大学工程力学系。


专业知识很枯燥。大学四年,季琦都泡在了图书馆,读书让他想通了一个问题:个体对于世界来说,是非常的短暂,有的人平淡无奇,有的人波澜壮阔。自己不能延长生命的长度,但可以拓宽生命的宽度。


1989年,季琦大学毕业了。因专业不对口找不到工作,就回家托人,最后,南通第二设计院终于答应了接收这个应届毕业生。


就在上班的前天,他决定回到大城市,回到学校继续报考研究生,这回他换一个专业,报考了上海交大机械工程系的机器人专业。


当时,在交大攻读机器人方面的季琦,经过两年的学习,已经是一个精通软硬件和组网的高手。他跟同学一起开了一个电脑公司。经营了几个月后,手里已经存了几万元。



季琦研究生毕业后,他想进外企。但是由于户口的原因,不得已随便找了一家单位叫做上海计算机服务公司。


上班的第一天,季琦的造型非常的酷,他手里拿着一个砖头一样的大哥大,腰里别着随身听。并且说话也很不客气,他一边拍着老板胡亦邦的肩膀一边说:胡老师,我在这里干不长的,没关系,咱们交一个朋友,我在这里混两天就走人。


国企里,很少有领导能容忍一个初来乍到的新人这样说话的,胡亦邦还算是一个非常有度量的人,他不但一点都不生气,还认真的对季琦说:小季啊,你跟我当年一样,很冲也很能干。但是,我告诉你,先做人再做事,人品永远走在产品的前面。你这样肯定是不行的,成不了大气候,只能是小打小闹罢了。


这些忠告,季琦一句都听不进去。自从1992年3月份进入这家公司的时候,他绝不会想到自己会在这里呆上两年半的时间,他绝不会想到多年后还会记得胡亦帮对他说的这段话。


那为什么季琦改变了“混两天就走人”的想法呢?一方面是在工作中,季琦发现自己还缺很多东西,另一方面,这家公司的改革给季琦提供了施展才华的舞台。


公司进行改革,他们这种下属公司都要自负盈亏,员工情绪很低落,唯有季琦不信邪,他心里想:几个月前,我踩着破单车卖电脑都能赚到钱,现在公司这么多人在一起,反而挣不到钱?


于是,季琦在大会上提出:既然公司已经到了这种地步,还是搏一搏吧!我们技术力量强,就应该做一些大的项目、好的项目,没有必要跟其他公司去竞争卖电脑。


胡亦帮一听,高兴死了,当场给季琦封了一个大项目经理的职位。其实就是一个光头司令,下面一个兵都没有。


根本不知道做大项目比上天还难的季琦,开始骑着自行车一个人上街去寻找他的大项目了。忽然想到证券公司是个“大项目”,便去交谈,可哪儿那么容易。


正面频频接触屡屡被拒绝,季琦只好来个“曲线救国”。他四处打听,终于找到一个在上交所工作的交大校友,通过这位校友的介绍,终于打开了上交所的大门。


两个月后,季琦成功地开拓了证券市场。这个时候,经常有客户拿着他的名片到公司找他,季琦开单后,只要把合同一签,平均一张单能赚几万块钱。



业务开展起来了,不可能走人了。季琦的业务越做越大,还不断开发新业务,职位也越爬越高,两年半的时间不知不觉就过去了。


随着职位的不断上升,季琦觉得这里没有发展的空间了,因为他已经是公司的第二把手了,想再上升,除非把胡亦邦挤掉。可是对于有很强师徒观的季琦来说,这事是不可能会发生的。


所以,他决定离开。


美国发展不顺 回国与人创业 明白了一个道理


1994年,季琦带着1万美元来到了去了美国。


来到美国后,季琦发现自己不行了。第一,没有多少钱,做不了任何生意;第二,上海交大的毕业证书在美国没人承认。幸亏懂得电脑,一个开计算机公司的台湾人才给他提供了一个工作的机会。


工作久了季琦发现:在美国,所有的机会都已经被人占了,除非具有开创性的技术,否则无法获得成功。


于是,在美国生活了一年后,1995年他回到中国。


从美国回到上海之后,季琦满怀激情,准备自己创业大干一场。


北京中化英华智能系统有限公司的总经理要季琦跟他一起干,季琦二话没说就答应了。


中化英华给季琦的头衔是华东区总经理,同时给了他10万元启动资金。,开始招人、开展业务。


季琦手下的业务员不是很多,一共才十来个,但是,经过季琦的亲自培训,个个都是销售精英。从1995年12月正式成立上海分公司到1997年下半年。当初的10万元已经变成3000多万的合同。


然而中化英华要卖给中化公司,季琦只能带着他的团队选择离开。


痛定思痛,季琦明白了一个道理:必须自己干。


携程、如家、汉庭 每一步都井井有条


1999年春节刚过,季琦将一帮好友招至家中聚会。在尚未褪尽的节日气氛中,几个充满激情的年轻人热烈地讨论起携手创业的理想计划。季琦对当时的场景还记忆犹新,“当时,我们就互联网、互联网经济、美国的网络公司、纳斯达克和IPO等话题热烈地讨论了一夜,” 季琦说道,“最后的结论是:我们决定一起在中国做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。”



为什么从列出了几十种创意中,单单选择了做旅游服务?


季琦认为,互联网资源则可以很好地弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面的不足,从而能够很好的去“消化”那95%的散客。


30个月即带领携程上市的事实证明,这个“切入点”的确选得精准。


1999-2000年,包括携程在内的各大互联网公司竞相“烧钱”的疯狂总让季琦内心隐隐不安。于是他便开始琢磨怎样才能获得“收成”。


携程的营收主要是通过订飞机票、订房和订购旅游线路这三个主导产品实现的,令几位创建人没有料到的是,其中订房收入占了大头,约占总收入的80%以上。看准了这一点,从2000年起,季琦开始有计划地吸纳全国订房业中的优秀队伍。携程从此不再是一个虚拟的网络概念,而是网络与传统订房业务并举,业务量呈现出成倍放大的趋势。


而创建“如家”经济型连锁酒店,也是因为一组数据带来的“偶然”。


2001年,携程网的一位网友在网上发了个帖子,抱怨说在携程上预订宾馆的价格偏贵。这引起了季琦的注意,于是他对携程网上订房数据情况做了分析,发现新亚之星的客房卖得特别好。再一看,原来新亚之星的客房特别便宜,在150-200元之间,属于经济型酒店连锁经营。季琦没有放过这个情况,他马上亲自去试住此类酒店。结果发现,包括锦江之星、新亚之星在内的经济型连锁酒店普遍存在着很高的客房入住率,生意十分兴隆,供不应求。


原因何在呢?经过深入的市场调研,季琦发现,相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工,出差补贴都有一定额度,通常一天吃住总额在二三百元上下;另外,假日期间,为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美的居住场所,舒适享受退居次要地位,简洁干净成为首要条件。


“这难道不是一个创业的好机会吗?”季琦马上联想到,以携程为出发点搞经济型酒店连锁经营所具备的独占性优势。“我们做这种类型的酒店连锁,优势就在于携程所拥有的庞大的订房网络、运营能力和融资能力。”


虽然只提供住宿,没有桑拿、KTV、餐饮等配套服务,但季琦开创的“如家”经济型连锁酒店的房价比当地三星级酒店的平均价低10%-20%,但其利润率却保持在15%-20%的高水平上。


如家获得了巨大的成功。


2005年初,季琦又创建了一个“汉庭”的品牌,他开始挥师进军“商务连锁酒店”。



“在做如家的时候,就已经看到了汉庭的市场。”


2003年,在上海张江地区,还在如家的季琦找到了一家酒店,“地理位置很棒,已经装修好,档次比如家的定位要高一些。”季琦认为如家不应该仅仅做经济型酒店,需要逐步升级。


相对于如家的“干净、经济、温馨”的口号,汉庭以“现代、舒适、超值”的特点来区分。他希望通过提供更宽大的床和办公区域、SPA豪华淋浴、以及免费宽带等,来拉开与莫泰168、如家之间的差距,开拓一片新的市场。


“现在,中国中产阶级成长很快”这是季琦创建汉庭的一个基本依据。


对这门新生意究竟有多大的成功把握?


“100%!”季琦毫不犹豫地回答。他的理由很简单:携程、如家不是都成功了嘛!


有人问他:不停地创业,有没有想过慢下来休息一下?


季琦回答:“弹个曲子喝个酒,我当然想有那么一天。但现在我的内心还是充满了躁动,冲劲十足,享受生活也只是个梦想罢了。目前,还是创业更能给我带来快乐。”


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