刘强东:所有的失败,最终都是人不行!(一针见血)#X632

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楼主 2018-11-08 14:28:20
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以下为正文:

刘强东:所有的失败,最终都是人不行!(一针见血)


导读:按照刘强东的观点,不管在什么样的国家,什么样的社会环境,一家企业的失败只是因为你的团队不行,其他所有的因素都是借口。因此,他认为京东最应该关注的,最应该花时间,最应该不计代价去做的,就是有关团队的事情。这种“简单粗暴”的观点自有其逻辑,我们来看看,他是用什么方法管理75000人的。


我最讨厌讲的是心灵鸡汤,所以今天不会跟大家讲任何的心灵鸡汤,特别是创业鼓励的话。作为创业者,如果你的激情需要来自于别人的鼓励的话,我认为是很可怕的。激情永远是来源于自己,不是别人的鼓励。


管理一家公司,有两个最重要的权力,一个是人事权,一个是财权:管人和管钱。第一堂课和大家分享一下京东是怎么管理人的,我们2004年做电商的时候,总共是36个人,截止到昨天晚上已经有75000多人,年底还将新增近4万名员工,而且还有数万名乡村推广员。


第一张表格:能力价值观体系


给大家分享一下京东公司的内部几张表格。


第一张表格叫能力价值观体系。这是京东第一张管人的表格,最重要的表格,也是我们选人、留人包括辞退员工,用的都是这张表格。对所有的员工进行分类,你发现有这样五类:


第一类是能力一般,也就是业绩和绩效很一般,得分很低。价值观没有得分的高低之分,价值观叫匹配度,任何一家公司都要提出价值观是什么,企业文化的核心部分。你要对每个人进行一个价值观匹配度的考核,比如说一些问卷调查等等,同时在试用期三个月之内,一个人的行为,所有的行为都是被他价值观所左右的。三个月之内对他日常工作的言行观察,基本上判断出这个人的价值观和你的公司价值观的匹配度是多少。通过问卷测试,以及日常行为观察,二者得到价值观的匹配。


如果说能力一般,价值观得分又很低的情况下,在我们内部就称之为废铁。这样的员工在招聘的时候一般就不要,把废铁弃掉,要不然没有任何的业绩,价值观跟你公司不太相符。价值观有什么意义?在京东公司用人价值观第一,能力第二。一个人价值观不匹配的话,我们从来不用。能力放在第二位考核。


第二类是他的价值观跟公司非常匹配,但是他的能力绩效就是不达标。能力一般,价值观匹配度很高,这类人我们称之为铁。对待铁这类的员工我们一般来讲会给予至少一次转岗的机会。比如说你做采销的,价值观匹配高,但是能力业绩上不去。怎么办?你是否有别的喜好和才能,比如说去别的部门,总之我们至少给一次机会,或者培训的机会,或者转岗的机会。但是,因为公司不是一个慈善机构,面临生存压力,如果给完机会之后还是不行,当一次转岗或者培训之后绩效仍然达不到要求的话,公司要请他走。


第三类,大部分的员工,80%的员工能力和价值观都在90分之间,我们称之为钢。这是公司核心的员工主体,一般来讲正常的,比较稳定的结构是占80%。


第四类员工非常强,价值观和你的公司价值观匹配度非常高,能力也非常好,这类人我们称之为金子。稳定的结构占20%,有可能是技术人员,不一定是管理人员。


还有一类员工,能力非常强,业绩非常好,让他做某一个采销非常好,但是他的价值观跟你的不匹配,这类人最难对待,各个老板都不太好定夺。特别是不犯错误的时候怎么办?我们称之为这类人叫铁锈。我们第一时间要干掉的就是铁锈,比废铁还要糟糕。为什么?废铁的能力不行,价值观不行,没有关系,不会造成恶劣的坏影响。


全世界最大的铁锈是谁?希特勒。铁锈有腐蚀性,能力强。这种人会成为群体的领导,口才很好,又有能力。有一天如果他对公司进行破坏,会造成很大的影响力和杀伤力。对于铁锈,不管公司业绩有多大的损失,我们一分钟都不留,宁愿职位空着,宁愿这一块我不做,我也不让铁锈在这里。当然这种人能力强,隐藏性很强,一开始可能发现不了他的价值观跟你有什么重大的不同。不管工作一年、两年还是更久,发现之后立即砸掉。


这就是我们公司选人和用人非常重要的一个表格。每年我们所有公司中高级管理人员,副总监以上都要做一次360度考核。包括他的能力,一年连续四个季度的业绩拿出来得分,通过360度访谈,对他的同级,上级和所有的下属进行访谈,进行无记名打分投票。


还有他的行为,比如说价值观不行,说了什么话,或者做什么事情觉得他的价值观不行。或者说非常好的价值观,你都要拿出例子证明。如果价值观得分偏低的,我们核实事实后立即清除。


有人会疑惑,为什么金子20%?钢是80%?很多公司进行十多年的打拼,包括京东。人员在不断增长的时候,但是有一天公司业绩增速放缓,那可能是因为这家公司的金子太多了。金子太多是不稳定的结构,会影响公司发展。薪水等等都是有限的,这就可能导致很多金子出去创业,纷纷被拉走。


如果说金子只有1%,管理团队会出现很多问题。如果说这家公司财务出了状况,团队出状况,部门出状况,往往是这家公司的金子占比过低造成的。如果说高管纷纷离职,说明这家公司的金子太多了。也就是你的现金、奖金、各种资源股票支撑的是20%的金子。二八规则在世界上是存在的,人才结构也是80%的钢和20%的金子,是相对稳定的团队结构。


第二张表格:ABC原则


人事权之后是授权。管人怎么管?谁管谁?怎么一个管法?我们第二张表格叫ABC原则。就是我们的HRABC,比如说我们每个工作日集团公司支出数个亿,但我每周只需要在两三张表格上签字就行。


什么叫ABC呢?按照级别C汇报B,B汇报A。两级人事权,C的加薪、辞退、奖金、股权等等都由A和B来决定。比如说我只能管公司副总裁,招聘一个总监都不需要经过我面试,对于升职、加薪、授权包括辞退等等我都不知道。但是我们公司设立CEO,这是我知道的。


所以按照ABC来讲,我是A,子公司下面的副总裁属于公司的C。这样就是为了避免一个人说了算,同时旁边还跟着HR,HR没有提名权,他不可以跳过A或者B决定给C升职,给他涨工资,但是可以审核。对C的提名都是A和B一块,A不可以跳过B给C加薪和升职。HR是监督你的决定是否符合公司的价值观和普遍人事的政策。通过这种AB资源就避免了公司单一员工决定生杀的权力。


第三张表格:8120原则


第三张表格就是公司的8120原则,就是我们管人的一张表格。什么意思?我们认为一个管理人员最佳的管理数是8到12个人,让他能够有足够的时间思考战略,同时也不会很清闲。我们看到很多公司都是一个人管理两个人的结构,在京东公司不允许。如果出现这种情况怎么办?合并上面的A,变成一个团队。


每个管理人员管理的下属不能低于八个人,低于的话合并。原则上不超过十二个人,就不允许拆分业务。如果说我的一个副总裁管了九个总监,公司只有一个副总裁,不可能有两个。一个副总裁管了十二、十三或者十五,超过十二个之后公司可以考虑设立第二个副总裁。


20是什么意思?对公司最低层的管理人员,我们要求每个主管管理的人员不低于20个。为什么呢?基层员工业务比较单一,我们要求不低于20人,我们有的时候管了50人到80人都存在。这样就为了避免公司人浮于事,官太多,人太少。


第四张表格:2N原则


最后一个原则是2N原则,两件事情在公司是不可以做的,所有加入集团公司的,过去有很多工作经历。每个人最多只允许带原单位的一个人过来,如果带人多怎么办?也欢迎,去别的部门。


在你的部门最多只允许带一个人,公司原则上不欢迎任何一个管理人员带原单位的人过来,公司是鼓励你一个人来。很多公司是一个部门来一个头,带了很多原部门的人。等这个头走的时候,发现这些人都走了。这样是非常可怕的,走的时候损失也很大,我们不可以。


第二个不可以的是,所有管理人员给你一年的时间,找到可以替代你的、公司认可的人员,如果找不到的话,第二年新的业务也不会给你,加薪也不会给你。如果两年之内还是找不到,你不能随便指一个人,我们还要调查。如果找不到的话,公司请你走,必须离职。


第一个原则是避免公司帮派情绪产生,第二个是确保公司必须有人员备份,不会因为一个高管人员的离职使业务瘫痪。很多人说我有替补人员也害怕,很容易被替代。但是在京东公司我没有说谁是绝对安全的,我都不是。如果说这家公司业绩非常糟糕的话,我是有股票言语权的,但是我没有非要做这个公司的CEO,每个人要为公司考虑。


所以说上述说的这四张表格组织了公司选人、用人、留人的基本原则。当然,每个公司都不一样,所有的行业都不一样,以上是仅仅针对我们京东过去十几年用的几张表格。


比如说纯技术公司,适当加以改造。但是不管怎么说,我们创业公司管人是最难的最重要的事情。如果说一家公司失败了绝对不是因为钱的问题,是团队出了问题。公司成功和失败永远是团队的问题,如果说哪个出了问题,我们从来不想竞争激烈、政策因素、市场因素,我们就找人的原因,业绩不行就是团队出了问题。

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今日笋盘推荐:

房源一: 龙湖春森彼岸

楼层:25/32

户型:2室2厅一厨2卫2阳台送一院馆可改室

楼龄:2012年

面积: 95.38平

售价:158 万

单价:16500元

税费中介费自理

产权情况:证在银行,业主自行解押。

本小区真实成交单价18000元以上,此套单价16500元

正规2室2厅,主卧室有大阳台,另送一院馆可改3室,釆光好视野宽阔!

全款客户优先,银行6成可贷款86万,首付72万,清水房,小区环境好,龙湖品质社区。

推荐理由:

【小区环境】小区环境优美、属富人区、人文素质高、龙湖高效管理团队、社区密度低,休闲区域可环视一线江景。

周边配套

超市:富强菜市场、永辉超市、嘉陵公园、重庆百货、茂业百货、北京华联、远东百货、新世界百货、新世纪百货

银行:附近有中国银行、农业银行、邮政银行等

周边学校:金色贝乐幼儿园、重庆江北金色摇篮幼儿园、劳卫教育、乐融幼儿园、钢锋小学、鲤鱼池小学钢锋校区、重庆御龙天峰十八中学

医院配套:重庆佳音生殖健康医院、重庆长安医院、华西空腔医院、社区医院江北区第一人民医院、江北中医院、中国人民解放军324医院 社区医院

交通状况:龙湖春森彼岸位于重庆北滨路,紧邻江北嘴CBD。可通过黄花园大桥、朝天门大桥等通达渝中、南岸等区域,多条道路通达主城各区。

休闲配套:临滨江路有饮食一条街,休闲散步小区内能俯视全江景


房源二:竟地溯源阁

建筑面积:131平

售价:132万

楼层:27楼

总楼层:32层

几梯几户:3梯6户

几室几厅:3-2-2

装修/清水:简单装修

房屋朝向:东南

满两年没有:满

贷款(参考价)

首套首付:42万 首套贷款:90万

二套首付:54万 二套贷款:78万

税费自理,中介费2个点,贷款服务费1.5个点。

教育配套:春风绿苑幼儿园、妇联幼儿园、罗马假日幼儿园、110中学、南坪中学、南湖路小学、珊瑚小学、重庆工商大学、重庆教育学院、重庆交通大学、南湖路财经学校等大、中院校;

商业配套:新世纪超市、永辉超市、麦德龙超市;

医院配套:重庆六院、胜利诊所、和平药房;

休闲配套: 花市、商业步行街、

交通状况:公交: 962路 839路 838路 828路高峰 819路 810路 373路 372路 365路 363路 361路 325路 322路 108路 108路区间 115路 873路 872路 121路 1 地铁: 轻轨2号线 

推荐理由:

1.地理位置优越,交通便利,升值空间巨大;

2.视野开阔,户型方正;

3.小孩就读学校方便;

4.视野和采光非常好;

5.小区绿化率高,适宜居家;

6.小区品质管理;

7.周边生活、医疗、教育配套完善,生活便利;


房源三:大川壹江城

面积:190平米

总价:148

单价:7789

户型:跃层 带地下室

房龄:2008年

楼层:2楼

梯户:1梯两户

装修:清水

电梯:有

朝向:南北通透,看江

首付和贷款参考:

贷款:113万

首付:35万

性质:休闲公园

          税费自理(有营业税)中介费2个点,按揭费1.5

小区介绍:大川水岸是大川集团2003年推出的重量级项目,同时也是大川集团实力展现的一面旗帜,该项目由澳洲DECO-LAND设计顾问公司担当景观及建筑设计,香港中原地产负责项目全程营销策划,深圳国贸物业管理有限公司担任项目物业管理顾问,小区拥有无与伦比的配套设施,保证小区的高品质。双语幼儿园、与名校联办的小学、中学一应俱全,小区内有大型的医疗保健站,小区内有5000平方米地中海风情沙滩?️、冲浪、游泳占地60亩的欢乐谷休闲公园,两万余平方米的北美风情商业街,格调高雅,各种主题的会所林立其间,这些优势相结合,成就了大川水岸--主城区、全江景1000亩立体生态高尚社区的魅力。

交通(公交车):127、201、208、545、548、615、640、846


房源四:东方港湾

江北区 东方港湾 8折笋 低于市场价20万

板块:江北区

面积:143.9平米

售价:135万

单价:9381元

户型:三室两厅两卫

朝向:东南

房龄:2007年

楼层:共29层

装修:精装修

电梯:有

交通:

轻轨:5号线(修建中)

公交:石门齐祥灯饰站、东方港湾站、中渡口站等。

学校:

幼儿园:东海岸幼儿园、重庆爱绿北滨幼儿园等;

小学:重庆市江北区滨江小学、和济小学等;

大学:重庆医药高等专科学校等。

周边配套:

超市:重客隆超市(大石坝连锁店)、新世纪超市(大石坝店)等;

餐饮:巴渝尚宴大酒楼、子云腾甲鱼馆等;

医院:重庆市肿瘤医院、张氏骨科等;

银行:中国银行、中国农业银行、中国工商银行等

首付:47万

贷款金额:88万

中介费:2%,税费3%,按揭服务费1.5%客户自理

推荐理由:

1、生活配套设施完善,周边生活便利,出行方便。

2、房屋结构合理,采光充足,视野开阔。

3、小区绿化率高,生活舒适安全。

4、小区最好的龙头位置,有超大型阳台,可以观江景。


房源五:东和城

区域:观音桥北城天街

建筑面积:66.48

售价:100万

单价:14900

楼层:13楼

总楼层:32楼

几梯几户:4梯8户

装修清水:精装修

证是否在手:否

解押金额:35万左右

谁解押:客户解压

几室几厅:2-2

房屋朝向:东南

是否满两年:满

有没钥匙:约

教育配套:重庆市华新实验小学、观音桥小学、米亭子小学、蜀都小学、福宁村小学、新村实验小学、徐悲鸿中学、重庆市第十八中学等

商业配套:观音桥商圈,大融城、北城天街、远东百货、新世界百货、北城天街商业步行街、世纪新都、重百江北商场、家乐福、茂业百货等

医院配套:重庆市江北区第一人民医院、中国人民解放军第三二四医院、重庆市第四人民医院、江北区中医院、江北区红十字医院等

休闲配套:嘉陵江、鸿恩寺森林公园、重庆市儿童公园、金源广场方特公园、嘉陵公园、海洋公园、洋河体育场等

交通状况:公交站华新街,有124路、145路、168路、401路、411路、602路、605路、615路、809路、881路等30余路公交。轨道交通3号线华新街站直线距离500米。洋河大道,611、601、405、465、181、115、415、411,洋河二支路,洋河大道,花鸟市场,洋河体育场

首付金额:(贷款参考)

房价:100万

首付:42万

贷款:58万

税费:自理

中介费:2个点,按揭服务费是1.5个点


房源六: 长安麒麟公馆

楼层:3/31

户型:3房+入户花园,送大露台可做花园  

面积:124

楼龄:2010年

售价:155万

单价:12500

税费中介费自理

产权情况:证在银行,业主自行解压

本小区真实成交单价14000以上,此套单价仅12500

正规3房2厅,大阳台,大厨房,带入户花园,送大露台可做花园   采光佳

全款客户优先 ,银行6成可贷款80万左右。(首付75万 )清水房  小区环境好!该小区共有7栋楼  

推荐理由:

【小区环境】 小区环境优美,人文素质高,物业管理完善,小区治安好,属于低密度社区,非常适宜居住。

【周边配套】 

超市:新世纪超市、重百超市、永辉超市、苏宁电器等。

银行:中国银行、招商银行、工商银行等,

酒店:长度假日酒店、阿兴记大饭店、阿富尔酒店。

娱乐餐饮设施:肯德基、大队长火锅、嘉禾影院、帝豪KTV、龙头寺森林公园、北城天街等观音桥商圈的配套设施。

周边学校:龙塔实验学校,新村小学.同创小学.洋河小学.鲤鱼池小学等


房源七: 海棠晓月A区

楼层:10/32

户型:3室2厅2卫大阳台

面积:145

装修:精装修

售价:140

单价:9600

满两年,中介费税费自理

产证说明:证在手,不用考虑解压问题

首付金额:(贷款参考)

首付3成,预计贷款85万,首付55万

推荐理由:

1、正规3房,大厨房,采光佳,稀缺户型

2、南坪浦辉试验小学,玛瑙小学,南坪中学,珊瑚幼儿园,七彩幼儿园,工商大学,南坪中学;

3、周边配套超市:永辉市,新世纪超市,中百仓储超市、交通:公交车:373、368 、371、376、354


房源八: 金科廊桥水乡

楼层:1/5

户型:4房带地下室,带大花园

面积:310

楼龄:2011年

售价:160万

装修:清水

单价:5400

结构:板式

税费中介费自理

首付金额:(贷款参考)

首付3成,预计贷款140 ,首付20万  

产证情况:证在银行,业主解压

未满两年,可等满两年交易过户,前期办按揭审批  18年1月份满两年,可节约10万税费

推荐理由:

1、正规4房带超大地下室,超大花园  大厨房,采光佳

2、交通:多条公交线路、直达轻轨、沙坪坝、江北等各区公交车

3、金科品质盘小区环境好,配套齐全

超市,便利店,农贸市场,健身器材等,生活配套完善。

4、学校名额小学读树人小学,初中读一中!


房源九: 国兴北岸江山西区

板块: 江北区北滨路

区域:江北嘴滨江路沿线

建筑面积:125平米

该房单价:13200元/平

周边均价:13900元/平

房屋售价: 仅165万

户型: 三室两厅两卫两阳台 带书房(可变4房)

房龄: 2014年

楼层: 22楼共31层

朝向:(朝中庭)

梯户: 4梯6户

装修: 清水房

看房:看房方便。

租金:做民宿收益更高5000+ 投资持有成本降低

推荐理由:

1地理位置距离观音桥商圈不到3公里,滨江路楼盘,紧靠江北嘴。

2环境优美,高品质小区。江北中心,成熟地段不可多得的楼盘。江北改善性住房首选之地。

3教育盘,国兴新村实验小学打照未来重庆前十重点小学。初中为鸿恩寺实验中学重点中学。

首付金额: 

按揭贷款:100万(具体以客户资质为准)

按揭首套首付:65万(有重庆社保或500强可贷8层)

按揭二套首付: 77万

全款付清再抵押可贷款:110万

税费: 2万左右,按揭服务费:1.5%,中介费: 成交金额的2个点

周边医院:324医院、江北第一人民医院、十二院、江北三院四门诊、光泽诊所、和平药房、万鑫药房等

周边商业:3公里半径范围内有:星光68、远东、茂业、 金源时代购物广场 、新世纪、香港城、北城天街、UME国际影城、国内外一线知名品牌服饰;多家星级酒店:君豪酒店、 金源酒店 、小天鹅宾馆、 和府饭店 。

周边公共交通:交通路网更为完善,便捷地通达各大核心商圈。商圈车程距离统计:距离观音桥不到3公里,只需要5分钟车程。距离解放碑约8公里,只需要15分钟车程,距朝 天门广场 9公里,只需要15分钟车程;距离沙坪坝商业圈三峡广场6公里只需要10分钟车程,距离江北国际机场27公里需要30分钟车程,距离龙头寺火车站8公里需要15分钟车程现有交通工具:106(猫儿石—观音桥)、135(猫儿石—新华路)未来交通工具:轻轨5号线(前卫厂站),轻轨3号线(华新街站)规划轻轨9号线(李家坪站)步行仅3-5分钟。

学校: 国兴新村实验小学,鸿恩寺实验中学,划片区。

物业:财信管理有限公司,物管费2.50元/m²/月

房源十: 华丽家族

板块: 江北区北滨路

区域:北滨路金源购物广场内

建筑面积:107平米

该房单价:10280元/平

周边均价:13000元/平

房屋售价: 仅110万

户型: 两室两厅一卫两阳台 

房龄: 2007年

楼层: 8楼共31层

朝向:朝东南(朝中庭)

梯户: 3梯6户

装修: 中等装修,可直接出租持有成本大大降低。

看房:看房方便。

租金:市场月租金2800元/月。年租金达3.36万。做民宿收益更高5000+ 投资持有成本降低

推荐理由:

       1.地理位置牛逼,购物广场中心,交通便利,升值空间巨大

       2.房屋带装修 可直接出租 持有压力小

       3.业主诚心出售,全款证在手,交易方便。

首付金额: 

按揭贷款:75~82万(具体以客户资质为准)

按揭首套首付:28万~35万(有重庆社保或500强可贷8层)

按揭二套首付: 46万

全款付清再抵押可贷款:77万

税费: 2万左右,按揭服务费:1.5%,中介费: 成交金额的2个点

交通: 江北嘴北滨路沿江的房子,交通非常方便,公交车15余条。

商业配套:金源华丽家族,位于江北区观音桥正前方,重庆最具发展潜力的北滨路核心区金源大道路口,是世纪金源集团继成功打造观音桥地标项目五星级金源大饭店后在重庆的又一地标性建筑,总建筑面积约13万平方,40万方西南最大的金源shopping mall、超五星级君豪大酒店、方特科幻主题公园环侯其周,全市第二大商圈——观音桥商圈提供最强大的后备支持,便捷的立体交通网络畅达全市各个角落,还有品牌物管24小时为业主提供五星级服务。

学校: 米庭子实验小学,徐悲鸿实验中学,划片区。

物业:金源物业管理有限公司,物管费1.0元/m²/月


房源十一: 浩立.半岛康城

楼层:6/6

户型:两层顶跃6房2卫+屋顶花园  (楼梯花园洋房)

面积:230.69建面,211.29套内

楼龄:2007年

售价:105万

单价:4551

税费中介费自理

产权情况:产权证在手,随时可以过户,未满两年有营业税

本小区真实成交单价6500以上,该周边楼盘至少6000以上,业主急需用钱,此套单价仅4551,超高性价比

全款客户可优惠2万,银行7成可贷款80万左右。(首套首付25万 ,二套首付39万左右)

推荐理由:

【小区环境】 小区环境优美,设备齐全(配有篮球场、游泳池、健身器材、超市、银行等)园林式小区,由电梯高层住宅+楼梯花园洋房组成,人车分流,小区治安好,属于低密度社区,住家安静。

【周边配套】 

配套成熟,小区门口就是鲁能.南渝星城商业一条街➕旁边鱼洞人民广场➕门口永辉超市➕5分钟鱼洞轻轨3号线总站➕10分钟巴南龙洲湾万达广场学校,➕带鱼洞四小读书指标。

【房屋简介】 

一梯四户,朝向坐北朝南看中庭,带大阳台带屋顶花园,采光好,视野开阔,豪华装修,赠送大部分家具家电。


大深圳

房一:负首付

大深圳建仓开启

负首付,负首付,负首付!重要的事情说三遍

龙岗布吉超笋楼盘,地铁3号线大芬站!成熟社区,自带龙岗区一级幼儿园!

所属商圈:布吉天虹

物业:东方半岛B区

楼层:高层, 电梯

面积:140平米+赠送10平米阳台

户型:5室2厅

装修:精装修

价格:450W

贷款房贷:400w30年+60w装修贷5年期

是否满二年:满2年

佣金3%,税费按揭等交易杂费客户自理

小区楼王单位,正南朝向,精装修拎包入住,顶楼复式,超大创意空间!

房二:0首付

大深圳8折笋,0首付,0首付,0首付!重要的事情说三遍只提供会员服务

低于市场价300万!南山豪宅区零首付房源!

南山,白富美高帅富土豪金,高新科技上市企业云集地,深圳经济核心发动机

【小 区】:御***

【户 型】:3房2厅2卫

【面 积】:1**平

【性 质】:住宅

【装 修】:精装

【位置】:南山区红树湾站

【价 格】:1200万(评估1700万)

【首 付】:200万

【佣金】:3个点

税费按揭评估等过户杂费客户自理

客户基本要求:首房首贷,真实月流水6万以上

房子满两年,小区中间位置安静看花园,拎包入住!户型方正,跃式结构!小区楼下就是京基百纳广场,周边配套完善!


房三:负首付负首付,负首付,大深圳建仓!

高租金收益

所属商圈:布吉东站

物业:大都会

楼层:高层, 电梯

房龄:2012

梯户:2梯8户

面积:1**平

户型:3房

价格:365W 

贷款:330w30年+50W装修贷5年期

租金:1万

是否满二年:满2年

周边配套: 小区旁边是龙珠商城,美食城,服装城,电影院都有!中小型超市都在小区旁边!

地理位置:小区离布吉地铁口仅50米,双地铁3号线和5号线。小区正对面是深圳火车东站,交通便捷!小区前面是龙岗大道,出行方便,去罗湖,福田公交站必停此站!

过户费用30万全包(含个税,契税,资金监管垫资,高评高贷费,赎楼费,罚息等杂费)

中介费服务费  3个点

金融杠杆:

签定合同45天左右可过户到买家名下

过户后15天可rz80--100万

供楼一个月后可rz80--100万


房四:首付50万

大深圳首付50万,龙岗中心城第一豪宅!   8折笋!8折笋!8折笋!

物业:****

楼层:低层, 电梯       

梯户:1梯2户    

房龄:2008

面积:1**平           

户型:4房

价格:1000W         

贷款:950W

小区介绍:位于龙岗龙翔大道,三面环山,总建筑面积60万平米,一座社区的园林规模相当于一个世界之窗,是名牌地产商鸿荣源倾力打造的龙岗中心城片区第一豪宅!

周边配套:华润万家超市,岁宝百货,天虹商场,国美电器,世贸百货,龙城医院,龙岗区人民医阮

费用70万(含个税,契税,豪宅税)

不含:资金监管,垫资,高评高贷费,赎楼费,罚息等杂费

中介费服务费  3个点

此小区最新历史成交177平卖1300万!

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